轻松四步骤+签下国寿福，荣誉历程，2007年总公司个险件数精英赴北京人民大会堂表彰，2012年总公司个险功勋奖赴北京人民大会堂表彰，2014年度国寿省公司十年期交销售精英，2015年度国寿省公司十年期交销售精英，连续多年荣获国寿分公司年度销售精英金奖，2017年期交保费达101万元，保障范围广且全，大病小病都有保，包括重症、轻症和特定疾病，同时意外和人身保障都有。保障全，适合客户的需求、缴费低。各种关于保险问题，如医保、新农合、车险的理赔都能跟客户说清楚，解决好。

很多时候客户都会说有医保了，所以我会先说出来：你知道医保是怎么报销的嘛？不知道？恭喜你，说明你的身体很健康。今天我告诉你，医保自费药品没有报。同时治疗医院等级不一样，报销比例也不一样，在漳平职工医疗能报70%，在国寿第一医院只能报到50%，而新农合就更低了，只有20%-30%，剩下的都要我们自己来承担，我们还需要营养费、护理费，还有收入损失，所以要选择商业保险来补充。国家现在加大了对商业保险的重视，你看每次开人大大会都讲到“因病致贫，因病返贫”，鼓励大家自己要购买商业保险，提高保障。

异议处理前置，医保导入保险观念，打通观念，你看现在环境污染严重，食品安全也存在很多问题，重大疾病的发病率越来越高。随着医疗技术的提高，重大疾病也可以通过治疗得到改善，但是治疗费用也越来越高，所以我们需要的保障也需要提高。你看我们十年前骑摩托车，十年后是不是买了小车开，你的需求提高了，所以你的保障也应该提高。像你现在的经济条件，我建议你起码都要三十万的保障。

主讲三高一低话术，为顶额销售做铺垫，保险有责任，给家人买：家庭里没买保险的客户，特别是二胎的，会生二胎的都是经济条件比较好的。可以促成家长买，孩子也买。我会跟他们说，你看，二十多年后是花钱的高峰期，如果现在不做好规划，那将来谁来为我们负担？今天不规划好自己的保障，未来医院就会来规划我们的存款。为了不拖累你生的人和生你的人，所以每个人都应当有一笔健康基金。家庭成员都很重要，现在经济条件好了，就应该给老婆孩子也购买。

保险有责任、是爱心、显尊严，保险是爱心，给孩子买：孩子小买便宜，等孩子会挣钱自己买就更贵了，而且这二十多年的保障都没有，这个风险要我们自己承担。我们现在给他买了，等他赚钱了可以让他自己交。买保险是迟早的事情，把风险转嫁给保险公司。但愿我们的孩子都很健康，如果说真有什么，有钱没药至少我们可以安慰自己我至少尽力了，但有药没钱治，我们会一辈子内疚。举自己孩子的例子：购买了康宁和康恒40万，国寿福45万，防癌险20万。百万身家，百万医疗都是利用单核政策购买的顶额保障，这么高的保障，一年才花2万多保费。保险显尊严，给自己买：主要讲轻松筹的案例。你看我们宣传保险的时候他们都说没有闲钱买，那我们哪有闲钱捐呢？他们也有医保，为什么还要轻松筹？就是因为他们没有购买商业保险。如果有购买，就不需要轻松筹了，病了要有钱才有尊严。你现在如果经济不允许，我们先买一点，后面条件好了在加保。成功签单，手写计划书，跟客户进行解说，如果缴费能力不允许，1、一家三口，家庭的顶梁柱印钞机先买，2、或者分时间买：上半年买，下半年再买，3、或者保费上做分配：顶梁柱保额高一些，妻子保额低一些，后面有能力了在进行加保。