选择阳光，源于对公司文化的高度认同——董事长：创业情怀深受感染基本法：行业内最接地气产品：体系完整，性价比高。思考一：本部以前外引如何？是什么导致了现状？——都是乡镇团队惹的祸，6年时间销号937人。思考二：本部营业区对中支意味着什么？我需要什么样的团队？一个企业只能在企业家的思维空间里成长。——彼得·德鲁克愿景：打造一支当地市场的标杆团队目标：当地排名三年前五，五年前三核心竞争力：人才、专业、责任、晋升。

外引三步曲，带来营业部数量快速增长。确定部经理概貌三次面谈，确定参训，直面问题，坚定信心。第一步：确定部经理概貌人品好：口碑好，继续率好能力强：团队人力≥20人，从业年资≥5年来源：缘故，转介绍。第二步：三次面谈确定参训第1次面谈：目的：制造问题，发掘需求1.高估对方，引起不满 ——提前了解现状，针对不足高估（如：你在公司8年了，收入早过50万了吧？）2.引导思考 ,激起恐慌——你有没有想过，3年后你会晋升到什么职级?一定能晋升部经理吗？3.请对方描述理想团队的模型——假如有机会组建团队，你希望拥有一支什么样的团队？

第二步：三次面谈  确定参训第2次面谈：目的：动摇、吸引公司品牌  突出稳健经营1.央企的短板：战略不稳定、发展缓慢2.包装董事长、创业历程、股东优势关爱文化1.对客户：以需求为导向，完善的产品结构，性价比高，不炒作上市及停售。2.对营销员：基本法优势——长达9年聘才且易获取、综合金融、孤儿单回归福利优势——父母赡养津贴、助学金xx阳光经营模式1.固化经营节奏：上中下旬节奏固化统一、作业习惯易养成2.重人才培养：尤其对主管重点培养，三个能力的养成，组织更稳健。3.重主顾开拓：医疗问诊卡、车主无忧卡（会开产创会的公司比比皆是，但愿意在获客渠道花重金的非阳光莫属）

3. 重主顾开拓：医疗问诊卡、车主无忧卡（会开产创会的公司比比皆是，但愿意在获客渠道花重金的非阳光莫属）第3次面谈：目的：促成参训邀约点: 中支总面试注意事项：1.包装中支总；2.提前汇报面谈过程；3.对可能存在的拒绝问题提前预估。三个共性问题：1.万一筹备不成功怎么办呢？（任何选择都会有风险，你的优势是什么？）2.我在同业的客户很多，万一客户怪罪怎么办呢?（你觉得我们公司的优势在什么地方？产品有哪些优势？如果你的客户知道我们公司这么好，一定会为你的正确选择而继续支持你。3.原公司阻扰拉锯战，拼耐力富兰克林分析法继续留在原公司的结果是什么？（放大痛苦）到阳光来可以获得什么？（内外职涯同步成长）我们可以帮你做什么？（坚定信心）把握人性。

所有的文化建设都可以从日常经营管理的小问题中去不断渗入、不断优化。出勤体系：1.出勤的定义：8:20到公司，交《工作日志》，大早会，二早会着标准职业装全程参与。2.出勤标准: 小组出勤率≥70%出勤体系：3.谁管控出勤？（主管）4.不出勤的惩罚：主管群发红包；组员连续2天不出勤集体家访。活动体系：1.外勤功能组：组织者、主持、采购、出纳、礼仪2. 走出去：团队成员AA制，周末自行组织，积累名单，培养感情，全程无压力；3.请进来：营业区月末大型产说会，名单转化为客户。师资体系：1.主管组训化（培养三个能力）；2.把舞台还给外勤；3.每月两次讲师例会；4.季度讲师大比武。