宣讲要点:强调产品组合的宣讲原则或是注意事项

•了解了产品组合带给我们的好处之后，我们还需要遵循一个组合的宣讲原则。

•我将通过一个实例来进行说明:各位请看,我手里现在有一堆珍珠,我们把它当成是我们的单个产品,现在,我要把这些单个的珍珠用绳子把它们串连起来,现在就有了一根珍珠项链,我们把它当成是多个产品的组合产品,现在我要把这条项链销售给我的客户,请问各位:如果你是经销商,你是一颗一颗把它拔下来展示呢还是将整条项链展示给客户?(整条)为什么?因为我们知道,项链带给客户的价值远比单颗珍珠的价值要高得多,它会为我们的客户锦上添花.有的伙伴或许会说,我单颗珍珠也可以发挥锦上添花的作用呀,比如做耳环或是戒指,但是各位,你总得要有个附加险吧(媒介),这时我们展示的也非单个的珍珠呀.

•所以我们说单颗珍珠不能与整条珍珠项链划等号。从中我们可以了解到:组合是单个珍珠的集合，当我们要把这个集合体展示给客户的时候,是展示的一条珍珠项链而非单个的珍珠，因此接下来我们要向大家展示的就是金彩C、D、E这三款项链，他们的功能分别是管教育、管健康、管养老