综合金融开拓蓝图，这是一堂“观念引导”课程，理解综合金融开拓的意义，后续几天的课程，将会对综合开拓技巧分项展开学习！课程目的，通过分析市场需求，逐步认识到综合开拓的重要性，挖掘大金融开拓的蓝海，下一步业务转型升级将是成为大金融型业务人才，成就梦想。客户恰好有需求，我们恰好专业！十九大报告内容正是政策红利，我们要学会从政策看保险开拓的红利！幼有所育、学有所教，到2020年，高中阶段以下的学生入校率将达到80%以上，现在是60%左右。教育越来越重视，学生越来越多，教师也越来越多，学校对其人员的管理也在加强，包括其人身安全保障、福利待遇、丰富的学校活动等。思考：学生增多，哪些需求会增加？

思考：国家医疗体系和养老体系健全，哪些个性需求会增加？国家医疗体系、保障机制不断改革完善，养老金双轨合并，都预兆着未来体制的公平性和高效性。病有所医，有社保医，更要有商保医；老有所养，有社保养，更要有企业年金和个人储蓄性养老保险来养！住有所居、弱有所扶，房子越建越多，建筑工地意外伤亡层出不穷！房产是家，每个家都有家具财产，因各种原因造成的财产损坏屡见不鲜！扶贫是民生工程，政府希望由专业的人来做专业的事！思考：房屋财产增加，扶贫救助制度完善，哪些需求会增加？

社会对保险的需求是普遍存在的，坚信一条定律：社会对保险的需求是普遍存在的！我们要学会从政策看保险开拓的红利！社会需求带来的机遇，那我们该怎么做？社会发展靠政策，社会稳定靠保障！团险渠道独一无二的优势，所以，团体保险从业精英的发展新方向？迎面社会需求，满足社会需求，做综合金融开拓！

不是所有保险公司都能提供如此种类丰富的特色金融服务！我们背后，有强大的、专业的公司！客户有需求，我们恰好专业！中国人寿致力于打造成为亚洲最大的保险金融集团，为客户提供一揽子的金融服务。2016年，中国人寿入主广发银行，开启保险、投资、银行三大板块协同发展新格局。集团公司合并营业收入达6963亿元，实现高位上的稳定增长；合并保费收入5605亿元，增速创8年来新高；合并总资产达到3.35万亿元。系统基础：国寿综合金融体系，展业基础：官方网站上琳琅满目的金融产品，产品基础：团险可荐产品覆盖广。

产品基础：团险可售产品适应性强，各行各业的需求，资源基础：开发二级市场，团险客户资源构成，平台基础：更好地集中开拓，但我们依旧会有疑问：我们荣幸有国寿大金融公司，我们荣幸有这么多产品，带着足够多的武器，懂得足够多的产品，但依然难以开拓！怎么办？我们有项目平台，是帮助我们钓鱼的“竿”，中国人寿综合金融产品是“饵”，团险平台就是“鱼竿”，但是每个钓鱼的人，有些可以钓很多鱼，有些半天都钓不了一条鱼，为什么呢？是技能的差异。

社区家庭，社区小微企业，依托区域为核心，搭建社区服务平台，为社区家庭和小微提供全方位的综合金融服务，延伸养老养生、医疗和健康管理增值服务，打造金融生态圈。打造以区域平台为依托的金融生态圈，社区网点，综合金融开拓的高级形态，综合金融开拓需要掌握的业务，综合金融开拓，首先要带上自己的武器！提升自己能力！下面，我们从团险业务、寿险业务、养老业务、财险业务四个方面给大家做一个简单了解。