规则一：只有梦想者，才能摘到星星，你的经历就充分说明了这一点，为什么我们在座每个人不一样，不是因为技能，而是因为观念和目标，它真的能使你勇往直前吗？不管在什么情况下它都能激励你吗？如果没有一个拉力把人们拉向真正想要实现的目标，维持现状的力量将牢不可破。我们对很多人包括在座的，讲了很多，应该这样，不应该那样，但我们还是很少看到他们持久的转变，原因不在于缺乏说服力，也不是缺乏证据，而只是因为不可能靠说服去使人保持长期观点。在人类历史上的事例证明，你永远都无法使人发展，除非她自己有明确的目标，使他产生长期发展的动力，凡是发现有长期观点的，其中就有目标在引导限制我们发展的，永远是我们的思想，而不是市场本身

规则二：队伍未动，观念先行，不断的观念宣导和灌输，是队伍有效执行的前提，观念大于方法，正确的观念将产生正确的方法，当“能不能”的问题解决了以后，“如何能”将不再是问题，态度决定了成功的最大概率，态度决定了成功的全部学问，如果你固守原有的观念，终有一天你会付出惨痛的代价，即使你现在不相信，它依然会发生，拥有信念永远比拥有技能更重要。

规则三：加强纪律性，革命无不胜，高度的纪律性，是队伍有效执行的保证，你如何可以让一堆沙子，让它变成方的或者是圆的，最简单的方式把它放在方的或圆的框架里，框是什么？框是什么？没有铁的纪律，就没有铁的队伍，寿险营销的人性我认为就是

这才是真正的人性体现

规则四：追踪大于激励，追踪是激励的保证，健全的追踪系统，持续的追踪动作是激励效果最大化的保证，从一定程度上讲营销管理就是追踪管理，把一个人带到平安营销是为了什么？追踪又是为了什么？规则五：营销无捷径，世上从来就没有灵丹妙药，秦始皇和彭祖的故事，很多人总在问一个问题，什么是可行的，什么是有效的？回答是，回到基础——那些被证明是切实可行的方法，很多人总希望得到一些额外的政策，短时间内也许你会受益但长时间它一定会损害你的体质，因为这是一种兴奋剂，你是自己花园的种花人花园里是花还是草，取决你自己，花园要靠自己去养护，你不养，没人替你养，最后倒霉的一定是不管自己，花园的人，天下永远没有不劳而获的事情。最重要的是要清楚：你的花园需要你自己来经营，永远都不要期盼别人来替你经营。因为那花园将成为别人的。   规则七：坚持就是95%的能力，重要的事情总是简单的，简单的事情总是难做的，简单的事情坚持去做一万次，就是一件最不简单的事情，别人为什么比你成功，只因为他比你多坚持了一点点。只因为他比你多做了一点点，“多一盎司”定律，取得突出成就的人与取得中等成就的人几乎做了同样多的工作，他们所做出的努力差别很小——只是“多一盎司”。但成就却经常是天壤之别。美国的投资专家约翰·坦普尔顿发现，相比其他人获得更多的成就，你只需要比他人多付出一盎司的努力，你只要目标设得稍微高一点，工作稍微做的多一点，你会就比别人取得高出两倍的成就，记得“”多一盎司“定律。