康倍保-重疾险系列专属加保产品，定向、定量投放，为重疾险老客户加保，提高保障范围，增加保障额度，这一次，我们不仅增加您的病种，还增加您的保额，以极低的费率，让客户获得多重保障，重疾老产品客户投保康倍保后，老保单和新保单相互独立，老保单出险理赔后新保单继续有效，可以再次赔付。若新老保单均包含的同一病种发生，进行双倍赔付（保额叠加）。也就是说，老保单的重疾和新保单康倍保的重疾分成两组，赔付次数增加，总保额也增加。

双重（倍）赔付，性价比高，男性客户每10000元基本保险金额对应的最低年交保费对比情况，病种最多增加80种，保额最高翻一倍，价格只有40%左右，康倍保-产品属性，该产品仅允许已投保过部分产品的老客户购买。举例：客户作为被保险人，在以上19款产品中同时持有一份基本保额10万的“国寿康宁定期重大疾病保险（2013版）”，一份基本保额20万的“国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）”，都是生效或最后复效一年及以上，保单状态为有效，并且从未申请过理赔，则该客户作为被保险人，累计可投保康倍保的保额上限为10万×1.5 + 20万×2 = 35万元。

康倍保-老险种加保清单和倍数计算表，有高保额需求的客户，核心要点：让保障冲破天花板，让保障真的名副其实，目标市场：之前购买产品保额较低（5万以下、5-10万，不足30万），之前购买少病种客户（康宁终身、康宁定期等），多重：与老产品双倍赔付，可重叠，可增加。购买理由，低价：价格低、杠杆高，极具性价比。

销售话术，70年庆典，公司推出一系列的回馈政策，因为您是我们公司的老客户，对于您这样：重疾保障仅为xxx万的客户：特推出提升保障的专属产品！按照您的年龄，增加xxx万保额。每天只需要2块钱。保障病种仅为xxx种的客户：特推出升级保障的专属产品！让您原来的产品病种增加到xxx种，您升级80种病种，30万保额，只需要xxx元，每天只需要xxx块钱，而且，相同病种双倍理赔，新增病种，增加理赔。非常的划算！有高额需求的客户：之前您觉得自己的保额有点少，您想要达到的保额，不仅交费又高，还需要体检。公司特别推出一款--交费低、保额高的产品。您再增加30万保额，每天才xxx块钱，可以满足您的保额需求！

投保举例：王先生（30岁），年薪20万，生活健康，不抽烟，有妻子和1岁的女儿，有房贷100万，还剩25年，车贷10万，还剩3万；考虑到房贷、孩子以后的教育支出，王先生选择了100万保额祥福保，保障30年，交费30年，年交保费3610元。若王先生45岁不幸意外身故，总共交纳保费54150元，此时申请理赔，由保险公司支付100万理赔金，继续维持张先生妻子及儿子的家庭生活支持。

产品亮点—责任体现，功能超群，信号传递：差异化定价进入执行期，核心要点：保险意义的完美呈现 ，购买理由，价格超低：价格低！尤其是针对非吸烟人士，产品亮点—销售话术，女性客户：xxx万保障一年xxx块，十年xxx块，男人要xxx块的。即使要个百万身价才xxx块！男性客户：您看，之前让您买保险你总说来得及。这是我们公司新出的一款产品，同样的额度，抽烟的要交xxx元，不抽烟的才xxx元，赶紧保了吧！

责任担当的客户：家人是我们一生的责任，更是我们奋斗的动力。在中国人的责任哲学，“百善孝为先”赡养父母天经地义；“执子之手与子偕老”夫妻之间的神圣承诺；“子不教父之过”教育子女是必尽职责；“居者有其屋”中国人有房才有家，这些责任我们无法逃避，也不忍逃避。小投入，大爱心。