找到匹配人群，客户分类经营，主力队伍，全省连续三年开门红1万以上且在职的营销员7945名，连续三年保费平均贡献度78%以上！是开门红主力销售队伍！与上述三类客户的连接点，特别是重点和关键客户，精细化、针对性经营，找到匹配人群，客户分类经营，销售模式多元化，对接客户分类经营：自展（自购）模式：主要针对全体内、外勤及新客户，充分宣导产品利好，宣导账户优势，宣导配额销售，为规模业务快速爆发奠定基础。

高效互助自展模式：主要针对客户经营方案中涉及的重点客户，通过高效互助自展三官人员“多对一”的专项服务，引导客户账户万能账户资金迁移，购买鑫享金生产品及“庆典版”账户，实现大单突破；支公司层面普场平台：主要针对客户经营方案中涉及的潜力客户及名单之外的老客户，以中国人寿七十年司庆为邀约接口，通过“万能账户收益发布”、“产品收益、权益派送”等核心原理，进行利益讲解，销售鑫享金生产品及庆典版/鑫尊宝A账户。市公司高端产说会：主要针对客户经营方案中涉及的关键客户及名单之外的高端客户，通过“万能账户收益发布会”，肯定客户过往购买保险的优势，并销售鑫享金生产品及“庆典版”账户。

找到匹配人群，客户分类经营，喜迎七十华诞 国寿感恩回馈，解决管理痛点，高效精准营销，开门红客户经营中一个对内外勤都存在的管理痛点就是弄不清客户购买力的底牌，就是客户购买力信息不对称，比如客户已经是双养客户了。那从多个维度给客户进行分类，并打上“标签”，标签越多、评星越高，客户购买力就越强，在保护客户隐私的前提下，实现信息对称，就解决这一痛点。痛点就是用户深恶痛绝的，急需解决的问题，不解决就会很痛苦。标签释义：1代表客户年交保费小于1万，2代表客户年交保费大于等于1万且小于3万，3代表客户年交保费大于等于3万且小于5万，4代表客户年交保费大于等于5万且小于20万，5代表客户年交保费大于等于20万。Z代表重点客户，G代表关键客户，Q代表潜力客户（重点客户、关键客户、潜力客户会在下发客户资料分析中做具体解释）。

解决管理痛点，高效精准营销，开门红客户经营中第二个痛点就是客户经营中的活动量管理中量化管理，就是整个的拜，访经营环节，如何精准对接、高效管控，实时掌握上述客户的拜访面见和邀约到会情况，同时更为关键的要直击外勤团队，穿透到外勤伙伴使用，真实面见，简单易用，好上手。痛点就是用户深恶痛绝的，急需解决的问题，不解决就会很痛苦。活动需要收集的客户信息越简要，参与人群就越多，每少录入一类信息，参与度就会提升19%，营销员亲自面见客户，更容易取得客户信任。陌生客户报名可以告知客户礼品会快递到家，让客户放轻戒备心理（有了地址，还怕见不到客户吗？）获客活动的目的在于获取名单而非见面，越单纯，越丰盛，获取名单后严格遵循“P-A-C原理”就能有效将名单转化为客户资源，越简单，越参与，一个二维码全部搞定，一个解决管理痛点的产品应运而生，基于客户分类标签、销售模式邀约管理、内外勤联动的线上管理工具横空出世！

开门红客养方案，获客：省公司通过微信公众号、E职场国寿活动推送统一主题的线上抽奖活动，利用礼品抽奖为吸引点，有效收集客户的相关信息，实现新、老客户全覆盖。拜访：在客户通过抽奖链接注册信息后，业务伙伴以礼品兑换为由上门面见客户，在帮助客户填写完兑奖信息后，为客户安装国寿E宝，通过保障自测、保单查询能功能提升客户体验度。邀约：通过现场兑奖理由，邀约客户参与各类客养活动及高效互助自展，以保障体系完善为由，为客户介绍保障型业务；以财富传承、新产品上市为由，为客户介绍2019开门红产品，促成销售。