开门红预热，让孤单客户不再“孤单”，**收展**，2018年7月入司，预计2019年一季度晋升组经理，开门红预热期间通过孤单客户服务，邀约12人，到会9人，签单6人，签单6件**，签单率67%，现场刷卡4件**，刷卡率66.7%平台收，获，开门红共计投入4000元，不求投入当时得到回报，要用长远眼光看待投入，没有投入肯定没有回报，我是如何看待开门红预热期？开门红客户从哪里来？如何成功签单？作为收展新人如何打好开门红预热期，面临的问题？，缘故客户基本开发完毕，陌生拜访难度高，我的想法？，从孤单客户开拓入手，资源丰富，客户有观念，容易接洽，服务客户好感倍增，1、圈定孤单客户名单圈定标准：保费与年期、险种，保费与年期：90年代趸交6000元以上的、20年满期客户险种：为了明天、**（具备分红险观念，有经济基础），无论什么情况，只有一个目的——面见2、电话邀约面见，话术：xxx，您好，请问是xxx,您于xx年x月在**购买了xx保险目前已经到期，请问您的红利领取了吗？，情景一：没有领取——客户愿意自己来公司领：告诉客户需要来公司办理领取，进一步协助客户，提供服务。，情景二：没有领取——客户不愿意来公司领：告诉客户根据公司要求需要上门面见，确定服务关系，并且帮忙开通国寿E宝，便于红利查询。情景三：已经领取——告知公司正在召开感恩回馈活动，邀请参加。

3、面见，到公司领取红利的客户——提前帮助排号，并赠送随手礼(2019猪年吉祥物、钱币册) ，排队过程中介绍产品，上门面见的客户——开通E宝（因为客户年龄大，帮助客户在手机进行安装注册，教会使用，然后给客户留自己电话），再让客户关注**微信公众号（借此加客户微信）圈定客户，4、加入微信群，邀请客户加入孤单客户专属微信群，告知客户此群只发红包、告知公司活动（电影节、客户经营活动、答谢会），每天早上、晚上各发一个5元红包，分15-20个（目前群内人数47人）公司活动期间，在群里发布活动信息（主要以养生、健康为主，暂时不做保险观念和产品的推送），圈定客户5、打电话邀约参与活动，提供服务，获得好感之后，在微信群推送获得信息，然后打电话邀约客户参加。，话术：公司专门为20年前的老客户举办感恩回馈活动，于x月x日在x（地点）举办，届时将有礼品相送？（若客户询问具体送何礼物——回答每场送的不同）情景一：客户有时间。给客户说根据公司要求需要送入场券。情景二：客户不确定是否有时间。等到临近平台时，再打电话以报名即将截止为借口再次邀约。若本次实在不参加，往后顺延。情景三：没时间。进行记录，后期持续跟进。，6、参加平，只有保证客户参会，才能有客户签单，告知客户会后将赠送价值150元的红酒（自己投入），但由于参会不能带入会场，故下午或者晚上亲自送到客户家。为再次面见、促成和索取转介绍做好铺垫，加深印象。7、突破双录，由于孤资源的客户年龄偏大，所以双录单较多，对于双录客户事先精心准备的礼物，加深客户感情，并以补全客户资料为借口进行送达。第一次送：黄酒、台历、挂历、毛巾、枕头，第二次送：泡脚的中药包，第三次送：空气净化器，孤单客户不孤单，保单一单接一单