FPM职责，FPM全面预算的特点体现在“三全”，全方位、全过程、全员参与，全方位：全部开门红活动均纳入预算体系；全过程：各项开门红活动的事前、事中、事后均要纳入预算管理过程；全员参与：内勤管理干部和331岗位，外勤职场经理、主管及属员共同参与预算三演和实施。

FPM职责，全面预算管理是指利用预算对企业内部各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制，以便有效地组织和协调企业的生产经营活动，完成既定的经营目标。以存量、增量、变量为主线，以预算保费=人数*举绩率*人均件数*件均保费为核心，建立针对业务员和客户分层的预算模型，找出增长因子（业务员/客户）。正所谓“凡事预则立，不预则废”，通过建立保费预算模型，找出长板和短板，实现长板更长，短板补良，最终过程与目标两者双双达成。

FPM实施流程，建立FPM模型，（1）近五年保费保费数据分析：调取近五年开门红规模保费。（2）由近五年保费导出历年的在册人数、举绩率、人均件数、件均保费，通过五年数据对比分析出历年的增长率。假定今年的增长率，建立今年的业务目标，倒推算出今年的参战人数、举绩率、人均件数、件均保费和客户分层储备量，建立今年的FPM模型。