生意人

1、生意人—个体户3000字

客户背景，梁先生，35岁,从事个体经营生意,年收入约100万,总资产5000万，女儿8岁，自身仅购买过保障型产品，未有为自己和太太配置养老规划，孩子的教育基金也未规划。现业务员计划为梁先生和梁太太增加投保鑫享金生产品一份，同时也未为孩子投保一份。前期已经电话邀约面见时间，现在到客户家中与梁先生夫妻两人当面讲解产品

一、 寒暄：

梁先生，梁太太你们好！还有几个月就到新年了，你两位是我最重要的客户，今天特意来拜访两位是为了感谢梁生和梁太太多年以来对我工作上的支持与帮助，公司这边也在岁末将至，让我们星级销售经理，为尊贵的VIP客户送上一份养生橄榄油礼盒，表达对两位衷心的祝福。

梁先生，这养生橄榄油礼盒不是一般的养生礼品，这是我司托专业渠道从新西兰空运回来的珍贵礼品，全市限量50盒，我第一时间就给您送来了！

梁先生，相信你也有了解过，现在国家最新支持投资的三大产业是哪些呢？（知道啊，是教育医疗，还有养老！）对呀，凡是国家大力支持的行业，前景都是无可限量的，就像以前的汽车业、房地产一样，都是炙手可热的热门行业。

现在孩子慢慢长大，望子成龙，望女成凤，是我们做父母的最大心愿，也更希望孩子能在一个健康、快乐、感恩的环境中长大，对吧？

二、 切入：

是的，我们做父母更希望尽我们最大的努力，给予孩子最全面的教育成长环境，在家中有父母的关爱与教导，在学校有老师的专业指导，还有跟同学之间的互助互爱共同成长的经历。所以，孩子的教育环境一点都不能马虎的。像现在，我们身边一位共同认识的朋友黄先生，从他孩子高中开始就为她选择了国外一所私立高中，我们也知道，国外的教育，更注重的是实践性教育，能够帮助孩子更好地接触社会，个人能力也能够更早的得到锻炼，并且国外的老师也会更加注重孩子的“德、智、体、美、劳”全面均衡发展。从生活环境来说，也会比国内的要好，生活质量得到更好的提升！并且在私立高中毕业以后，孩子更有机会直接晋升到美国著名的大学学院---常青藤学院，与孩子共同成长的伙伴，无论从家庭背景、个人素质都是非常优秀的，孩子在这种环境中长大，对孩子智商、情商、财商都会有很大的帮助，培养孩子成为优秀的综合型人才，你说对吗？除此以外，孩子能够入读一流的品牌大学常---青藤学院，对他个人的事业发展也是很大的帮助的。

三、 产品介绍：

我们公司为了回馈新、老客户对我司一直以来的支持与厚爱，特为客户在子女教育的规划上，量身订造了一款财富计划，以下让我来给你详细介绍一下。

这款产品是我司为了庆祝共和国和我司成立70年大庆，公司隆重推出了“荣耀70年，钜惠金生”系列的庆典活动，隆重推出“顶额预定利率加定额结算账户”迎接首个百年第一险“鑫享金生”作为我是开年之篇。

梁先生，以您为例，只需要投入3年，每年10万，在第5、第6年，给付首年缴费的100%，相当于返还了一次首年保费，第七年开始每年领取缴费的24%,共计领8次，即19.2万元，相当于返还了所有已交的保险费，第15年还可以领取保额的100%，十五年满期可以做为孩子的婚嫁金、创业金，年金返还还可以进入账户享受预定5.3%利率的高收益，支取灵活，可以保单贷款，满足您资金应用的需求，满足孩子在不同阶段的教育需求。

这份计划不仅安全，还具有稳定、可观的收益，而且在关键时候还能作为一笔流动的资金帮助我们的投资。当生意上急需用钱的时候，只要我们采用保单贷款功能，就能盘活手上的资金，是一种快捷的融资方式，也可以满足资金短期周转的需要，贷款的手续非常简单，当天申请当天即获得资金，而且原有的保障功能仍然有效，贷款的周期每一次可达六个月，周期结束时不需要归还本金，只需要还利息便可，作为我司VIP的尊贵客户还可以享受贷款利率九折的优惠，是行业领先的。