1、老客户（有健康保障无理财）3000字模压

客户背景：陈先生，40岁，从事外贸出口12年，年收入约100万，总资产约1000万，儿子10岁，陈先生自身仅购买保障型产品，无理财险。业务员计划为陈先生和他孩子增加养老教育规划，业务员通过电话约访，到客户公司进行拜访。

 一、寒暄

陈总，您好！今天我特意送福给您啦，而且这次还特意送一本台历给您家儿子，让他放在书桌上，方便他记录自己的学习计划和进度，前几天有朋友从国外回来，我托她带了一些当地的非常有名的健康小零食带给你孩子，希望他喜欢，麻烦您带回去给他尝尝。

陈总，有一段时间没来您公司，今天过来，可以感觉到你们公司员工的精神状态越来越好，气场都不一样，贵公司的发展一定在不断壮大，在今年这样的大环境下，您的公司还能有这么好的业绩，您是有什么经营秘诀吗，诚心向您讨教，希望您不吝赐教，让我也更好学习一下（客户分享）。