销售流程图回顾，主打产品解说，促成及异议处理，成交面谈包含两个内容：准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解，决客户异议，以至最后达至成交。一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！优秀营销人员产品销售特点，选择并高度认同一、二个主打产品，熟练掌握主打产品解说，反复运用，轻松达成高绩效，产品销售解说逻辑，为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一、二个主打产品的解说逻辑是从事寿险营销的必备技能目录，54%的员工最看重医疗健康保险《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查，企业提供哪些健康福利对你来说最重要？我们的生活现状，日益恶化的环境污染，越来越大的生活压力，不合理的饮食习惯、结构导致三高一低，重大疾病的发病率越来越高，治愈率越来越高，治疗费用越来越高，发病年龄越来越低，重大疾病发病率越来越高

据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%，世界卫生组织调查——，随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%，治愈率越来越高

恶性肿瘤10-30万，脑中风8-10万，急性心肌梗塞12万，慢性肾功能衰竭，洗肾400元/次 1-2次/周，重要器官移植30-40万，以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等，发病年龄越来越低，全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示—— 我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！医药费从哪里来？社会保险投资理财，亲友借贷，个人储备，依靠社保？社保只能低水平的“保”而不是“包”，健康投资，人人有责，依靠投资？转移风险要用确定的资金安排，而投资的回报是不确定的

依靠借贷？如果，发生在我们最好的朋友身上时，扪心自问，，你我能帮他们多少？能帮多久？如果，发生在你我自己身上时，至亲好友能帮你我多少？能帮多久？依靠储备？我们要如何储备医疗费用，三种解决方式储备医疗费用，三种解决方法（1/3）一次性储备解决后顾之忧，一次性储备30万？，三种解决方法（2/3）20年不间断的定期储备，每年1.5万中途患病怎么办？三种解决方法（3/3）1万保障30万，把钱交到保险公司，从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障，买保险  首选健康险，健康险要买就买30万，为什么健康险要买就买30万？介绍健康型产品销售逻辑1.健康的重要性（请对照第1-2页讲解）我在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎：财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义！2.三大健康杀手（请对照第3-4页讲解）

在我们身边隐藏着3大健康杀手：①日益恶化的环境污染②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构、习惯这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。3.三高一低现状（请对照第5-7页讲解）所以亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”。