讲政策的目的是：健康中国是国家战略，一定要落实；中国人寿是央企，一定要完成国家给的任务；所以才会有百万保障计划这么好的重疾保障升级活动！通用话术：张姐，自十九大以来国家就一直在号召建立健全家庭保障，习大大在报告就指示要实施健康中国战略，要让中国人病有所医、老有所养。李克强总理在十三届全国人大一次会议后就和记者说，要运用大病保险等多种制度，把基本医保和商业保险结合起来。健康中国是国家战略，也只有社保+商保，家庭保障才是充足的，我们公司承担央企责任，特别为广大客户组织了百万保障计划的升级活动，我跟您详细说一下。

参考话术：我先跟您介绍下标准普尔家庭资产图，是由世界三大评级机构美国普尔调研十万个资产稳健增长的家庭，分析出的合理的家庭理财配置。它把家庭资产分为四个账户：

第1个账户是要花的钱，管家庭的短期开销。这个账户您肯定有，最容易出现的问题是占比过高，也容易开销过大，建议配置10%的资金。第2个账户是保障的钱，一定要专款专用，保障在家庭成员出现意外事故，重大疾病时，有足够的钱来保命。关键时刻才能保障您不会为了急用钱，卖车卖房，股票低价套现，到处借钱，建议配置20%的资金。

标普图引导客户对医疗、养老金的准备的思考参考话术：第3个账户是生钱的钱，为家庭创造高收益，包括您投资的股票、房产、企业等，要赚得起也要亏得起，这个高收益高风险的账户最多配置30%的资金才是合理的。第4个账户是保本的钱，要保证本金不能有损失，并要抵御通货膨胀。这个账户不能随意取出要专用于养老/子教，每年有固定的钱进入积少成多。而且要受法律保护，要和企业资产相隔离，这个账户应该配置40%。我们可以看到，保障和保本的钱一定要有！配置比例一定要够！只有科学配置，才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长，家庭未来才会安稳幸福。

张姐，您可能会说我有社保，但其实社保是不足的，您看得了疾病那肯定要去治疗，假设花了10万，社保就能帮我们报销7万，最后自费了3万。而在有社保的基础上我们又买了商保的话，除了社保帮我们报销，商保还能给我们一笔钱，假设是18万的保额，我们还能省下15万，用于营养费、护工费、床位费及停止收入带来的损失。社保人人都应该有，而商保是对家庭保障体系的支撑与补充。TV图引导客户社保不足的观念，切入商保补充，TV图引导客户社保不足的观念，切入商保补充，所以社保其实是保而不包的，您了解过最近汕头新推出的医保政策吗？我跟您讲一下：

①社保报销就好比这个图，起付线以下的费用需要自己承担，**是200元-1000元不等。

②社保还规定了一条封顶线，以上部分同样要自己承担，汕头最高20万封顶。

③还有自付部分，在住院期间的例如护理费等等，一般都规定了10%的自付比例。

④自费部分，想用最好的药物得到最快的治疗，很多的进口药和特效药社保也是不报销的。到最后其实医保能报销的只有中间一小块，正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。