为何推荐客户买康悦C？

一、为何要买康悦C

Ø 【有需要】构筑家庭防盗门

• 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？

• 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。

Ø 【有政策】康悦C是政策性产品，要抓紧办

• 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数；

• 一年几百块，保605万，并且保额每年更新；

央企国寿响应中央战略的政策性产品，不可能长期开放“

为何要+鑫享鸿福

• 年纪较大的人已经不能买国寿福或者保额太低，推荐康悦C+鑫享鸿福，医疗+投资，确保老有所养，并有所依；

• 客户已经具备了足够的重疾保障，推荐康悦C+鑫享鸿福，鑫享鸿福重疾豁免保险费，不会占用医疗金、康复金，确保未来持续稳健的现金流，万一家庭收入受到影响，提供经济支撑；

• 客户对投资理财感兴趣的，推荐康悦C+鑫享鸿福，伙伴跟客户提供的投资项目是具有百万医疗保障的，既有投资理财收益，又有健康保障防线，是保险公司才具备的独一无二的理财项目

伙伴为什么要卖鑫享鸿福？

1、伙伴收益高：鑫享鸿福实际是一个投资型产品，同样的类似的产品在证券业佣金2‰，银行5‰左右，因为鑫享鸿福带上了保险属性，使得我们都是总体28%给到的佣金远高过其他行业

2、未来市场稀缺：在未来的保险市场，银保监会将持续推进保险姓保，这种类型的产品将会是最后的盛宴，我们要珍惜这最后的销售契机

3、客户收益高：在先行的经济环境下，整体的利率呈现逐渐下滑趋势，鑫享鸿福是一款现在看不是很高，但是很稳定，很安心，未来收益一定可期的投资规划

客户为什么要买理财类保险？

1、 讲中国经济环境：李克强总理在2018年《政府工作报告》中将“发展壮大新动能”和“加快制造强国建设”列为供给侧改革任务前两位，而推动振兴实体经济必须降低成本，实体经济的三大成本：原材料、人工成本、资金成本，国家能减的唯资金成本！所以利息持续下行是大概率事件。

2、 讲世界利率走向：美国、欧洲、瑞士等发达国家已进入负利率的时代，作为世界第二大经济体的中国负利率只是时间上的问题。

3、 讲过往利率发展。90年代银行利率在10%左右，当时保险产品定价利率在8%左右，客户当时购买并不觉得收益有多高，但是20年后的今天，利率不断下调，再看8%，那就是暴利。鑫享鸿福所给到的收益未来十年二十年后看可能也是如此

4、 讲保险属性：保险是一种以契约合同方式科学的制度安排，中国人寿国家背书，安全稳健。买保险买的就是未来，买的就是趋势。用确定的收益对冲不确定的损失。

客户为什么要选择中国人寿

未来10年或者更长的一段时间，保险行业会出现利差损的行业风险。中国人寿作为央企，有国家背书，投资方向以大型基础建设类项目为多，未来收益大公司必然更稳健。

客户为什么要选择鑫享鸿福：

1、稳定踏实：鑫享鸿福，就是目前资本市场利率变化下，唯一一款可以确保您未来高品质生活的一款产品，买到即赚到，多买多赚。20年前我们公司也推出过类似的产品，现在的客户都在后悔20年前买得保险太少了！不因利率变动影响您的收益。一份保单一辈子的承诺。

2、收益可观：现行我们公司的鑫账户，半年来结算利率都维持在5%左右，日计息月结算，收益非常稳定。您今天看5%可能不算什么，但现行是利率下行周期。再过几年，您一定觉得今天买的太少了。一份保单可以给您一个带来一个持续稳定可观的收益。

3、保障全面：605万高端医疗和最高100万的保费豁免，全方面的为您未来的额生活保驾护航！

客户为什么要大额购买

鑫享鸿福就是一个投资险，买的是未来和趋势，他是一个理财产品，要尽自己最大的可能，为自己的未来提供足够的收益和保证！把鑫享鸿福当做是一个投资，我们是在为客户规划风险的保障的时候，顺便为客户推荐投资项目。健康险是主业，理财险是副业，把投资的理念卖出去，买保险只用1万10万，但投资肯定是100万200万进行投资，才能获得更大的收益。我们要为客户做千万计划书、百万计划书，这样利益才更明显！客户能买多少由客户自己决定，我们要做的就是为客户做好充分的演示，让客户充分了解产品收益，做出最适合自己的决定！

康悦C+鑫享鸿福销售逻辑

为何推荐客户买康悦C？

一、为何要买康悦C

Ø 【有需要】构筑家庭防盗门

• 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？

• 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。

Ø 【有政策】康悦C是政策性产品，要抓紧办

• 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数；

• 一年几百块，保605万，并且保额每年更新；

央企国寿响应中央战略的政策性产品，不可能长期开放“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究”  

为何要+鑫享鸿福

• 年纪较大的人已经不能买国寿福或者保额太低，推荐康悦C+鑫享鸿福，医疗+投资，确保老有所养，并有所依；

• 客户已经具备了足够的重疾保障，推荐康悦C+鑫享鸿福，鑫享鸿福重疾豁免保险费，不会占用医疗金、康复金，确保未来持续稳健的现金流，万一家庭收入受到影响，提供经济支撑；

• 客户对投资理财感兴趣的，推荐康悦C+鑫享鸿福，伙伴跟客户提供的投资项目是具有百万医疗保障的，既有投资理财收益，又有健康保障防线，是保险公司才具备的独一无二的理财项目。“万一网  保险资料下载     门户网站  ”“万一网   制作整 理，未经授权请勿转 载转发，  违者必究”  

伙伴为什么要卖鑫享鸿福？

1、伙伴收益高：鑫享鸿福实际是一个投资型产品，同样的类似的产品在证券业佣金2‰，银行5‰左右，因为鑫享鸿福带上了保险属性，使得我们都是总体28%给到的佣金远高过其他行业

2、未来市场稀缺：在未来的保险市场，银保监会将持续推进保险姓保，这种类型的产品将会是最后的盛宴，我们要珍惜这最后的销售契机

3、客户收益高：在先行的经济环境下，整体的利率呈现逐渐下滑趋势，鑫享鸿福是一款现在看不是很高，但是很稳定，很安心，未来收益一定可期的投资规划

客户为什么要买理财类保险？

1、 讲中国经济环境：李克强总理在2018年《政府工作报告》中将“发展壮大新动能”和“加快制造强国建设”列为供给侧改革任务前两位，而推动振兴实体经济必须降低成本，实体经济的三大成本：原材料、人工成本、资金成本，国家能减的唯资金成本！所以利息持续下行是大概率事件。

2、 讲世界利率走向：美国、欧洲、瑞士等发达国家已进入负利率的时代，作为世界第二大经济体的中国负利率只是时间上的问题。

3、 讲过往利率发展。90年代银行利率在10%左右，当时保险产品定价利率在8%左右，客户当时购买并不觉得收益有多高，但是20年后的今天，利率不断下调，再看8%，那就是暴利。鑫享鸿福所给到的收益未来十年二十年后看可能也是如此

4、 讲保险属性：保险是一种以契约合同方式科学的制度安排，中国人寿国家背书，安全稳健。买保险买的就是未来，买的就是趋势。用确定的收益对冲不确定的损失。

客户为什么要选择中国人寿

未来10年或者更长的一段时间，保险行业会出现利差损的行业风险。中国人寿作为央企，有国家背书，投资方向以大型基础建设类项目为多，未来收益大公司必然更稳健。

客户为什么要选择鑫享鸿福：

1、稳定踏实：鑫享鸿福，就是目前资本市场利率变化下，唯一一款可以确保您未来高品质生活的一款产品，买到即赚到，多买多赚。20年前我们公司也推出过类似的产品，现在的客户都在后悔20年前买得保险太少了！不因利率变动影响您的收益。一份保单一辈子的承诺。

2、收益可观：现行我们公司的鑫账户，半年来结算利率都维持在5%左右，日计息月结算，收益非常稳定。您今天看5%可能不算什么，但现行是利率下行周期。再过几年，您一定觉得今天买的太少了。一份保单可以给您一个带来一个持续稳定可观的收益。

3、保障全面：605万高端医疗和最高100万的保费豁免，全方面的为您未来的额生活保驾护航！

客户为什么要大额购买

鑫享鸿福就是一个投资险，买的是未来和趋势，他是一个理财产品，要尽自己最大的可能，为自己的未来提供足够的收益和保证！把鑫享鸿福当做是一个投资，我们是在为客户规划风险的保障的时候，顺便为客户推荐投资项目。健康险是主业，理财险是副业，把投资的理念卖出去，买保险只用1万10万，但投资肯定是100万200万进行投资，才能获得更大的收益。我们要为客户做千万计划书、百万计划书，这样利益才更明显！客户能买多少由客户自己决定，我们要做的就是为客户做好充分的演示，让客户充分了解产品收益，做出最适合自己的决定！