康悦+国寿福的销售逻辑：

为何要买康悦C——为何要+国寿福——+多少——+给谁——为何要现在买

一、为何要买康悦C

Ø 【有需要】构筑家庭防盗门

• 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？

• 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。

Ø 【有政策】康悦C是政策性产品，要抓紧办

• 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数；

• 一年几百块，保605万，并且保额每年更新；

• 央企国寿响应中央战略的政策性产品，不可能长期开放。

二、为何要+国寿福

Ø 得了重疾，我们到底要面对什么

• 住院医疗是一定的；

• 还得要营养费、康复费；

• 失去工作能力的同时，生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销……

Ø 康悦报销医疗费，但不报销生活费

• 用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人转。这叫失能损失，康悦也不能报。

Ø 所以，要+国寿福，国寿福就是“生活费”，就是“失能补助金”。

举一反三，拓展思维，康悦+鑫享鸿福

• 解决年龄大的客户不能买国寿福的问题；

• 解决部分老客户已经买了高额重疾险的问题；

• 解决有理财需求客户的问题。

Ø 康悦报销医疗费，但不报销生活费

• 用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人转。这叫失能损失，康悦也不能报。

Ø 所以，要+鑫享鸿福，鑫享就是“生活费”，就是“失能补助金”。

三、要+多少（国寿福）

Ø 答案：100万保额！

• 原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有100万行吗？

• 原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是二分之一，你要10万，就是十分之一。

• 原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。

四、给谁+

Ø 答案：全家保！

• 克强总理也说了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里谁要用到几十万、几百万的时候，全家都要跟着遭罪。

• 所以不只是你，每个人都应该买一份康悦+计划。

五、为何要现在买

Ø 抢买的资格

• 以后不一定能买，身体健康才能买

Ø 抢保证续保的资格

• 尽快通过1年后的第一次续保审核，有一份可以保到80岁的高端医疗险；所以，现在40岁，等于抢到一份保40年的长期高端医疗险；

六、为什么是康悦+国寿福，而不是国寿福+康悦

Ø 你说到健康保险，客户的第一反应是什么？

• 普遍反应是“我有社保了”，背后的意思是“我能报销”

• 也有人第一反应是“能报多少，要交多少钱”

• “能报多少”是大家最关心的问题

Ø 杠杆是第一印象，康悦的高保额最容易被客户接受

• 35岁，买重疾险，3.3万元，保100万

• 35岁，买康悦C，418元，保605万

• 35岁，买康悦C+国寿福，3.34万，保705万