支公司经理职责，与定位，课程阐述，课程目的：1、找准角色，明确定位 2、认清职责，树立目标，授课方式：研讨+讲授+提问+视频，时间：2课时/100分钟，收获：明确工作职责，树立成为优秀，强化支公司销售职责和执行力，落实专业化、体系化建设，支公司经理的定位，支公司经理是一方市场的管理者、影响者 ，是公司个人保险产品直销渠道的基层管理者，负责公司代理人队伍的组织发展与优化、销售管理和后援支持等工作。践行公司战略的先锋队，统领一线队伍的急行军，为打造伟大的销售公司、建立伟大的销售队伍，支公司经理扮演着重要角色——支公司经理是履行公司管理职能的最前端管理者。承担着业务推进、销售管理、风险与费用管控、客户服务与品牌创建等工作职责。要为绩效负责、为经营服务，以确保营业单位持续的人力增长与业务增长！是解决问题、释放人性的高手！

他们眼中的支公司经理……他们眼中的支公司经理……支公司经理作为最核心的一线管理干部，承担着无比重要的使命和责任。既是前线战场的指战员，更是当地市场服务和口碑的影响者。支公司经理直接决定机构的经营现状和未来发展。守土有责，不辱使命！支公司经理是机构的核心管理干部，承载着机构发展的责任。在工作上不仅要尽职尽责，更应该具备营销管理和业务推动能力，要不断钻研业务，做到德才兼备。他们眼中的支公司经理。

小结：团队长：齐心协力，合作共赢，大家长：威严慈爱，春风化雨，企业家：开拓进取，敬业专业，指挥官：整合资源，运筹帷幄。一、支公司经理的角色定位。二、支公司经理的岗位职责。三、优秀支公司经理的特质，支公司经理主要职责，经营计划的拟定与实施，代理人招募、培养与管理，市场开发、维护与评估，政策执行与风险管控，职责一：经营计划的拟定与实施，制定机构中长期发展计划，制定切实可行的业务推展方案，建立机构经营文化与经营哲学，定期追踪计划执行，职责二：代理人招募、培养与管理，组建机构增员系统，确定并执行各类增员活动，组织开展各项训练计划与活动，制定落实各类激励与辅导，职责三：市场开发、维护与评估，行销计划拟定与实施，目标市场开拓与经营，客户常见业务受理与服务，市场咨询收集与公共关系建立，贯彻落实监管政策、合规经营，落实业务管理及财务各项规定。

控制财务及经营管理各项风险职责四：政策执行与风险管控，小结：随着市场的日益成熟，行业监管力度日益加大，打造专业化、体系化的机构经营模式，落实基础管理、基础建设、专业经营，提升个险队伍的专业销售能力，培养专业的销售队伍是支公司经理的重要职责。组织发展壮大架构，披荆斩棘开拓市场，宣传品牌扩大影响，优秀支公司经理的特质 ——精神品质上，守土有责，打江山容易，守江山难。进攻就是最好的防守，“守土”是正增长的诉求，优秀支公司经理的特质——精神品质上。