入司时间：2011年8月，目前职级：高级经理一级，个人主要荣誉：2012-14年**分公司展业标兵，2015年入围总公司TOP晋升论坛，2015年 **分公司展业标兵，2016年，太平人寿TOP精英论坛，2016年 太平人寿百万精英，2016年 **分公司团队发展标兵，太平人寿总公司授权讲师，太平人寿总公司品质五星、钻石级代理人，2017年世界华人寿险大会铜龙奖***4月数据展示，太平健康险产品史上轻症保障病种史无前例首次达到50种之多。

轻症保障数量居行业首位。延续太平健康险优势重疾保障病种保持100种。可赔付五次，最高可赔付一倍保额，每次轻症额外给付20%保额 最多给付五次，病种不分组，降低多次赔付病种限制，同种轻症仅赔付一次，多次赔付间无等待期，与同业同等类型产品对比，首年保费优惠40%-60%，市场给我们的机遇。

PART 02，跟客户说好卖三天，结果又开始卖，不好意思再见客户，4月冲刺，该说的客户都去说了，短期之内不知道见谁，4月激情满满业绩前三，现在带着怀疑，感觉做不好，初听，抵触，福禄康瑞能够继续卖对我们/对客户是好还是不好？产品卖三天与否同客户的享受利益的关系大不大？为什么总公司还可以继续允许销售？转换，释怀，请在场的各位问自己几个问题：福禄康瑞的保费低，是当前市场上同其他保险公司PK的利器，市场的自我调节性会促使其他公司上线同等竞争力产品，那时候，我们如何竞争？福禄康瑞是把双刃剑，有利也有弊，但总体来说利大于弊，福禄康瑞能够继续卖对我们/对客户是好还是不好？我的理解：代理人的状态影响客户的状态，客户不在公司，感受不到产品的稀缺氛围，主要是代理人传递的心理状态影响。

还有很多客户未能享受到福禄康瑞的福利，能够再卖对客户而言，是一种福气，产品卖三天与否同客户的享受利益的关系大不大？我的理解：总公司14.5亿的投入，每一张保单销售，就是瓜分总公司资源，5月增设新渠道，放开40岁以上客户享受权利，总公司对福禄康瑞产品时间不确定性，为什么总公司还可以继续允许销售？我的理解：苹果手机预售前一天晚上，每一次新款苹果手机发布前夕，就有人在门口通宵排队，明明手机后面也可以买，却为什么还有这么多人不愿意等呢？于客户而言，早点体验产品的满足感也是他们消费需求之一。就如早点买到福禄康瑞的客户，他们也早一个月享受到了产品体验，组合险销售的魅力。

住院医疗保险金：医疗报销最高可达20万元（有公费医疗、社保或其他医疗保险补偿100%，无公费医疗、社保或其他医疗保险补偿80%），住院津贴保险金：每日给付100元（每年最多给付200日），交费期内，如周女士符合特定疾病保 险金给付条件，除给付相应的疾病保险金外，豁免余下各期未交保费，相关保障责任继续有效。方式一：将获得的保险金给付全部或者部分转换为年金，方式二：20个保单周年日后，如果申请解除合同，可以将当时现金价值的部分或者全部转换为年金，同时还享有保单贷款权益，贷款最高金额可达合同现金价值净额的80%，贷款期间仍可享受相关保障利益（合同中止期间除外），请大家一起见证。