PAC串讲，PAC 系统，客户经营，中国人寿。什么是PAC系统？                                               

P客户，可联系但不一定能马上见到,没有建立信任的客户，例如：大学同学、老师，任何一个你能想到但是不一定能见到的人，目标：累积可长期经营服务的准客户。A客户，可联系、可马上见到、信任度一般，例如：大学同学、表哥、表姐，认识但不是经常联系，目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单。C客户，可联系、可见到、很认同、很信任，例如：父母、亲戚、闺蜜、死党、联系比较紧密的，目标：成交健康险及理财险的个人或家庭保单，PAC全景图  ，0→P客户开拓，P→A客户经营，A→C客户经营，0→P 转介绍，标准健康险销售流程，签单，未签单，归档，档案管理，客户分类，按照分类，组织个性化服务，PAC全景图，0→P，P→A，A→C，未见面，PAC金句，没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！

PAC 系统，客户开拓，获客线上线下，建立档案：①社交平台获客。②个人网站获客。①平台合作。②社区开拓。③随缘获客。①保险观念。②谈吐及学历。③经济实力。④性格色彩分析。见过面信息收集。①朋友圈动态。②询问介绍人。③线上交谈。未见面信息收集

加温，①社保升级。②电影嘉年华。③草莓采摘。④保单体检，见面，①周末短信。②节日祝福。③活动分享0-P全景图，线下获客，PAC金句（0-P），PAC 系统，P→A，标准销售流程，P-A全景图，家庭保单销售全景图，PAC金句（P-A），PAC 系统，A→CA-C全景图，客户的需求也是有差别的，服务尽可能地满足客户的需求最重要的是把握住客户的需求点，了解客户需求的多元化提供适合的服务。建立与客户良好的信任关系，搭建一条和客之间的友谊桥梁！PAC金句（A-C），PAC 系统，C→P，转介绍公司，策划，个人，策划，客户档案，C-P全景图，P→A→C流程，先有活动，再匹配名单，转介绍三部曲，核心重点：提醒客户，最关心最在意，亲人或好友。

核心重点：消除客户顾虑，核心重点：邀约见面！见面！见面！转介绍可用于PAC流程每个阶段，PAC金句（C-P），保险无奥秘访量定江山 ，始于会成交，终于转介绍，保险新时代，遇见最好的你！谢谢观赏，参天远航，广东参天打造南粤新军的品牌！