客户经营之核心：三投三交原理，无限人脉，源自250法则，乔·吉拉德，是世界上最伟大的销售员，他在商战中总结出了一条法则，称为“250法则”。在一次葬礼上，吉拉德忽然发现了一个现象：每次参加葬礼的人数一般是250人左右。这让他想到，每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这就是吉拉德的“250法则”。在这个原则的指导下，吉拉德的销售工作取得巨大成功，他曾连续12年平均每天销售6辆车，这个纪录至今无人能破。什么是PAC系统？原接触到的人不一定能成为你的客户，但是PAC系统，对于客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。一起认识PAC，P客户，可联系但不一定能马上见到,没有建立信任的客户，例如：大学同学、老师，任何一个你能想到但是不一定能见到的人。

目标：累积可长期经营服务的准客户A客户，可联系、可马上见到、信任度一般，例如：大学同学、表哥、表姐，认识但不是经常联系，目标：成交卡单、信用卡、车险、健康险等小额保单，C客户，可联系、可见到、很认同、很信任，例如：父母、亲戚、闺蜜、死党、联系比较紧密的，目标：成交健康险及理财险的个人或家庭保单，250名单走全国

2014年8月入司，2015年6月毕业，同期晋升组经理。RFC国际认证理财顾问、中国人寿精英会员、中国人寿希望之星、中国人寿金牌讲师。通过社交平台利用附近的人、群经营（辣妈、商会、老乡）、朋友圈的经营，获客1320人。成果展示，近期通过微信成交健康险理财险客户，共计12万保费。2017年3月凭借一条群发短信签单7份如意随行。座右铭，幸福源于提前规划，保险让生活更美好。2016年3月入司，当月完成转正。渠道：附近的人，QQ群，微信群；获客：2017年3月通过附近的人新增20个陌生客户。一年获客923人。

不被人嘲笑的梦想不叫梦想。新锐十区 ***经理，搜索附近的人，有任何联系方式全尝试加微信（例如商家二维码，外卖小哥）。加上微信后，等待2-3天，如果没有删除，可以找空余时间进行交流。开口，如果一直没问工作，那就继续保持交流，一周后表露身份介绍自己。讲自己逻辑：确实挺累的，我也不是本地人，所以每到一个地方，都会打开附近的人认识新的朋友。结果：2013年3月21日加入保险行业，2013年6月晋升为组经理，2014年6月晋升为全国最年轻的处经理，2015年3月成为成长速度最快的百人团队长，2015年11月成功育成三位处经理，2016年5月成功晋升为全国最年轻的区域总监，新锐十区 **区域总监，2013年3月21日加入保险行业，2013年6月晋升为组经理，2014年6月晋升为全国最年轻的处经理，2015年3月成为成长速度最快的百人团队长，2015年11月成功育成三位处经理，2016年5月成功晋升为全国最年轻的区域总监，每月游轮一场，用于中高端客户客养，观珠江夜景两岸风景。核心重点：消除客户疑虑，保单全方位的检测，未见面服务三部曲1.针对为见面客户再次约访；2.随手礼约访；3.返回P继续邀约加温服务；0-P全景图，未见面***    诚邀您做朋友，参天远航，广东参天打造南粤新军的品牌！