基本条款，投保年龄：被保险人出生28天---60周岁，缴费期间：10年、20年、30年，保险期间：终身。基本条款，主要重大疾病数据分析，2017理赔大数据，2017年，中国人寿累计提供超过1100万人次的专业理赔服务，总赔付金额超300亿元，相当于100吨黄金，每天理赔8200万元，理赔金额比2016年上升21.5%，保险责任--80种重疾300%赔付，三款高发重疾最高可200%赔付，恶性肿瘤，急性心肌梗塞，脑中风后遗症，注：相邻两次给付的重大疾病保险金理赔需自前次重大疾病确诊日已届满三年。

首次发生一种豁免后期未交保费，首次发生一种豁免后期未交保费，保险责任--80种重疾300%赔付，其余77种高发重疾初次发生可100%赔付，一次为限，注：相邻两次给付的重大疾病保险金理赔需自前次重大疾病确诊日已届满三年。首次发生一种豁免后期未交保费

保险责任--30种特定疾病60%赔付，30种特定疾病单次赔付基本保额20%，最高可赔三次，可达60%基本保额。

实例解析，30岁 周先生，考虑未来健康多发风险的他，希望及早为自己准备一笔充足的重疾保障金以备不时之需。经过了解，他选择了“康宁终身重大疾病保险(至尊版)+轻症豁免”：交费20年，保障至终身，基本保额30万元，年交保费12228元。周先生可获得如下保障：国寿人的责任和使命是：为每一个家庭构建个性化保险保障体系！社保为基础，商业保险为补充！

1、引导客户思考幸福是什么？最后落点到健康是最大的财富！

2、问客户一个问题：如果明天下雨的概率是72.18%，你会带伞吗？正常回答都是：会

3、告诉客户一家三口每个人的重疾概率72.18%，引导客户思考如何这个大概率事件？

4、健康现状--三高一低（类比下雨要带伞，让客户思考重疾如何提前做好抵御措施）

观念导入逻辑，我们做的一切都是为了家庭幸福，周先生我们一起来探讨关于幸福这个话题，幸福到底是什么呢？其实对于我们而言，幸福就是衣、食、住、行、生活无忧，当我们满足了最基本的需求后，我们就会追求金钱、名望、事业等更高层次的需求；可是当我们一旦病倒，健康没有了，所有的追求都没有了意义，因为健康才是我们最大的财富。

前段时间看到一组数字：72.18%；周先生，如果我跟您说：明天您去购买彩票中奖的几率将达到72.18%，您会购买吗？周先生，如果我跟您说：明天下雨的概率将达到72.18%，您出门会带雨伞吗？我相信答案一定是肯定的。在未来我们的健康问题将会困扰着每一个家庭，因为据世界卫生组织统计，人的一生当中患重大疾病的概率是72.18%；换言之，一个三口之家，男主人的患病概率是72.18%、女主人的患病概率是72.18%、小孩的患病概率也是72.18%；我们应该如何应对这个大概率事件呢？

社保与尊严核心点

1、讲社保的概念，关键词：国家立法、三方共同筹集、遇到风险、最基本物质帮助、保障基本生活；

2、社保是基础，人人需要，三大特点：强制性、低水平、广覆盖

3、社保的不足只能报销55%，剩下的45%需要自己负责

4、借钱的三种解决办法，涉及到尊严

5、人一定会老且这笔钱一定会花的问题，怎么用保险来解决这笔钱

6、重点强调保险的可以给家庭保障体系做“补全”