坚持出勤、快速晋升，1、通过出勤让自己建立了对行业和公司的信心，2、通过参加会议让我完全的投入到保险行业中去，学会使用工具，借用工具，借力使力，不费力。3、两条腿走路，新增、签单两不误，短短一年内，团队裂变为40多人，成功育成5个营业组，在2017年2月份成为全省一季度首个按基本法要求达成营业部经理晋升的先锋人员。巧用工具 获取资源，1、每天微信朋友圈发送活动介绍，广而告之，让大家了解活动；2、整理客户档案，清分客户；3、以积分兑好礼活动为切入点，买保险还能进行积分兑换，活动新颖，吸引客户；4、上门拜访，送红利报告单及活动单页，邀约参加公司活动，再次促成。

签单案列，基本情况：客户杨老板是浙江商人，家产丰厚。随着经济的动荡，一直很关注投资理财，也有一定的保险意识，去年签过2万的盛世赢家。当看到我们的服务大升级积分兑好礼活动信息时，很感兴趣，当即在朋友圈咨询。我立即给他打电话，约好时间见面详谈。第二天我带好相关资料、礼品及活动单页如约拜访客户，客户很高兴，我便为他详细地介绍了本次积分兑好礼的活动内容，并强调只有成为“臻爱会员”才能兑换礼品，当即为他下载安装掌上新华，查询积分数量，了解差距。客户看到只有两万多分时觉得没有达到“臻爱会员”的标准很遗憾。

我的感悟，1、做保险一定要勤拜访，不错过任何积累客户的机会，勇敢积极去跟人说保险，不管能不能成为自己的客户，不管客户会不会拒不拒绝。2、做保险就是做人，用真诚和细致的服务感动客户！3、要舍得投入，借力借势，擅用工具，听话照做，方有回报，8-9月，我们积累了大量的年金险客户，10-11月，我们要将我们的年金险客户转化成健康险客户，回归保险本源！