客户需求导向的销售模式，以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并愿意提供新客户源。

健康险销售逻辑的训练目标，通过健康险销售逻辑内容的训练，帮助大家激发并确切了解客户的需求后，将产品转化成一套解决方案，然后再向客户呈现，获得客户认可后进而获取转介，最终达成双赢。