大早会、二早经营，让业务员取得能量获得动力，激发其冲出职场接触市场的强烈欲望——有拜访的理由，让业务员学到东西，让业务员潜移默化接受公司的思想、理念，并且改变现状并跟着营销节奏走——有发展的意愿，让业务员得到关爱，有归属感和自豪感——有积极的心态，早会经营的意义与功用。(一) 意义。1.传导公司经营理念,实现业务员与公司的高度统一。2.实施营业单位的管理，?  烘托气氛,增强团队向心力和归属感;?  实施业务性和事务性的管理动作:____考勤,工作日志,制度化经营。3.业务员的自我提升____激励,辅导，习惯养成，(二)功用1.主管从早会中的收获;人的经营——早会经营，早会是非现场管理的唯一现场管理，早会出勤率=活动率=收入，共识-共行-共成，经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有实力的资本！早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢。

业绩——业务团队的生命线，理性——明白一个道理，知性——获得一些专业知识，感性——结合业务活动，霸性——敢于要求、强烈诉求，读书声：知识、专业、激励、启发。1）热身时间(5分钟)，流程是要每个人都熟知的，流程不是念数字，而是写汉字，写汉字就是标准，只有标准做到了，流程才会完美。要创新的不是流程，要创新的是内容。一、热身环节?提前准备音乐、有条件的要配歌词，（激励性、节奏感强、带动气氛、团队熟知的音乐）。注意事项。1. 播报时要热情激昂。2. 报道时要有背景介绍。3. 喜讯内容要结合经营重点。4. 数据要准确及时。5. 要加以适当的“竞争”感觉1. 分享主题和内容要明确2. 事先沟通最重要3. 分享内容要过目、过耳4. 分享人员要包装5. 分享时间要控制5. 促成时你讲了哪几句关键话，7. 这次销售带给你的启示是什么。1.  要紧扣近阶段营销主题2.  专题内容要精炼，不能太复杂3.  专题要形式多样，注重实战。4.  专题要客观公正，事前要“验货”。5.  专题必须见字见图见物。

确保政令的畅通，化政令的行政性为经营的题材化，增强早会的权威性与吸引力。七、欢呼结束的再次激励，带着好心情出门展业，团队互动。1. 主管必须成为早会主要力量，但不是全部！2. 要大胆启用新人，但之前准备工作要充分！3. 人员安排要考虑到部、组的平衡与协调4. 人员安排要提前告知，最好是提前三天。切不可临阵换将！5. 早会是培养兼职讲师最好的舞台！可采用评分机制、听众留言机制等方式，加强对兼讲的管理！根据当前经营节奏作出调整，增员月、战斗月、培训月不同的时间段内，除了如士气展示、新闻新知、数据播报等固化流程外，在专题、分享内容的编排上要有变化，紧密的与当前节奏联系起来。关注业务员的表情和眼神，关注早会时间和节奏，关注业务员的参与、记录和专注程度，关注今天迟到或进出频繁人员，关注和区经理的配合，总结各项流程的改进之处。

总结专题和主讲人员的反馈，总结今天早会活动的得失，总结本周、本月早会经营情况，总结本月早会内容并归档，总结让早会更进一步！成功的早会就像家庭一样充满爱心和温情。像军队一样组织有序，纪律严明。像聚会一样充满活泼欢乐。像学校一样使每个人受到教育并成长。