后来三兄弟都生病了，三个业务员到医院去看望三兄弟。老大说保险不好，保险是骗人的，你看我生了病非但得不到理赔，还要我再继续交后面的费用。老二说保险还可以，赔了三十万，但是还不够我后面治病和康复的费用。老三说保险非常好，我交了十万块钱赔了我三百万，解决了我的后顾之忧。大家觉得谁会去宣传保险？肯定是老大会去宣传保险。因为人都比较喜欢听负能量的东西，别人一说不好就喜欢跟风：保险是骗人的。老大是业务员没有给他配置到位，买了理财险得不到理赔，才会觉得保险是骗人的。客户只会根据自己的经历去判断保险好不好，但是我们作为保险从业人员，应该在一开始就给客户合理的建议。理财险是锦上添花，健康险是雪中送炭，没有好坏之分，关键是要合理配置。一则故事有三兄弟在不同的业务员那都买了保险，其中，老大用十万块钱全部买了理财险;老二用一万买了三十万保额的健康险，  其他九万也买了理财险;老三在业务员的建议下十万元买了三百万保额的健康险。三兄弟买保险，重疾险1.0时代：仅赔付保额，重疾险2.0时代：轻、重疾分类赔付重疾险3.0时代：分开、多组、多倍赔付，赔了还赔，多倍保开启了一个崭新的大病险时代：我眼中的多倍保病种没有最全，只有更全五组保障病种多达120种（轻症50种，重症70种）特色1：120种疾病，业内超多，特色2：五组，最高七重赔付，功能强！非健康体拒赔非健康体一直赔重大疾病赔付后合同继续有效，赔了再陪，我们承诺终身陪伴！特色3:  一辈子陪伴，不离不弃！前十年得重疾，额外再给付保额50%关爱金特定六大重疾，额外再给付保额20%关爱金保费豁免，赔付达到1倍保额免交后期保费特色4：人性关怀，更多关爱！1张多倍保，胜似7张传统保单！2多倍保销售方法三扇门的逻辑1、保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保；关闭的门是拒保；虚掩的门意味着可以挤进去。2、挤进门去有三种方式加费；责任免除；延迟投保。健康问题常常不可逆，承保总比拒保好。

近乎所有保险公司的重疾险产品条款都明文规定： “被保险人初次确诊合同约定的疾病，公司将按照100%基本保险金额给付疾病保险金，合同效力终止。”重疾险只赔付一次恶性肿瘤等重疾复发率高，我国超八成恶性肿瘤死亡病例，是由于恶性肿瘤的转移、复发造成；恶性肿瘤外，其他慢性病患者同样具有罹患多次重疾的风险。它是目前引领市场的健康险！不管您有多少重疾险，您和家人仍然需要多倍保！当所有重疾险都理赔终止的时候，多倍保还在！当所有保险都不能买了的时候，多倍保还陪着您！它是保险中的再保险！多倍保的与众不同1、保的多，保120种疾病，70种重疾，50种轻疾；2、赔得多，成人累计理赔多达7.7倍保额，儿童累计多达8.2倍保额，再也不怕生病。以前的大病险理赔一次，合同终止，再也没有买大病险的资格了。但新华的“多倍保”产品赔完后，保费不用交了，继续保，实现真正的终身保障。3、观察期短：只有90天。4、关爱多：投保10年内首次确诊重疾，成人额外赔付50%，儿童额外给付100 5、关爱6种特定重疾（脑癌、骨癌、白血病、胰腺癌、重大器官移植、冠状动脉搭桥术），首次确诊，额外多赔付20%。