个险渠道“331组织架构师资授权培训班”之收展条线----销售督导岗位介绍岗位介绍

销售督导（支持）岗是个什么岗位？个险核心价值链保 费人 数举绩率人均件数件均保费队伍建设，基础管理业务发展队伍是干基础是根业务是果业务发展在“三位一体”中的定位

嘿，我就干这活的!业务发展：根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。确保经营目标达成，业务持续健康发展我们不生产保费，我们只是保费的助力者一类单位配置四个岗位二类及以下单位仅配置“收展发展岗”一二类单位配置三个岗位三类单位配置“人力”及“人管”岗三类及以下单位仅配置“销售岗”收展销售条线岗位配置省市支职场规划整体目标、节奏、策略、考核，协调资源；数据报表开发及维护；，挖掘、萃取、推广绩优经验。衔接制定发展规划；衔接落实，强化追踪督导；研发支持工具和搭建平台；收集、萃取经验。落实业务拓展等生产作；辅导两大系统运转与支持；数据追踪，经验收集、上报。各项工作的落地执行；支持、督导团队的经营；常态业务的实施。收展销售条线各级职能收展销售督导信息反馈机制收展销售督导（支持）岗业绩类指标权重80占比40；扩张类指标权重55占比27.5；质态类指标权重45占比22.5；动作类指标权重20占比10。其中，业绩指标单项中，业务指标权重80，人力指标权重20.以各地市人力资源部发文的为准标准化工作模式销售策划销售支持，客户经营，短险管理销售督导岗工作范围年度季度月度周日制定年度销售规划及目标年度工作总结及评估荣誉体系建设，阶段业务关键指标追踪督导月度经营分析会月度启动会同业信息收集，业务关键指标追踪督导，周战报（大早会）周经营分析会销售氛围营造，销售亮点萃取销售合规、风险防范追踪，制定季度销售企划案及目标制定销售企划活动组织销售模式研发、推广，季度启动会季度经营分析会，季度表彰会五步工作法销售策划的工作模式-工作台历主要工作及成果销售督导岗工作范围，销售策划，销售支持客户经营短险管理年度季度月度

周日，制定年度销售规划及目标年度工作总结及评估荣誉体系建设（精英俱乐部）组织销售活动（产说会）KPI数据分析以及资料归档，月度业务分析报告产说会数据监控周战报（大早会），周经营分析会每日业绩通报，全辖战报以及早会专题全辖单位经营亮点，精英大分享及销售氛围炒作，产说会数据通报制定组织销售管理活动（产说会）销售工具开发与推广（课件、宣传资料），销售报表开发与维护五步工作法销售支持的工作模式-工作台历主要工作及成果，销售策划，销售支持，客户经营短险管理，销售督导岗工作范围年度，季度，月度周日—，客户经营活动行事历全预算面谈客户经营活动策划追踪汇总，活动组织，追踪督导，追踪汇总，活动运作，氛围营造追踪督导，活动小结客户经营目标分解，全预算实施评估反馈，五步工作法客户经营的工作模式-工作台历制定年度销售规划及目标月度盘点及总结，业绩盘点及短险周经营总结及经验萃取，短险业绩追踪督导销售氛围营造，团单报价协调，季度目标分解。