增员破冰与技术41页.ppt

困惑三
    做单比增员容易，增员影响做单
          1、看短期利益，轻成长发展
          2、增员难度小于做单
          3、增员更是行善积德
          4、拜访客户只做了一件事

困惑四
    增员担心丢失自己的市场
                   1、信任度局限性
                2、险种更新性
                3、专业局限性
困惑五
增员付出太多，获得太少

1、世界上任何财富都是先舍后得

2、获得少是因为团队太小