合众壹号产品训练操作要点。1.核心关键点：通过本门课程的讲解，需要充分树立团队对产品的信心，让团队明确认知产品的核心优势以及公司用产品换队伍的强大支持，启发团队销售意愿。2.适用对象：全体内外勤。3.应用场合：新产品培训启动。4.讲师要求：有威信力，有权威性，能够影响团队，对产品有深入的理解，不仅能讲解产品是什么，更能清楚解析产品的定位及延伸意义，能够通过讲解让团队第一时间爱上产品，对产品核心优势有明确认知，并了解同业的对标产品，熟悉推动支持政策基础知识——合众壹号基础知识核心要点，为什么，运作背景，合众壹号定位，用产品换队伍，用产品助留存，用产品提信心，销售逻辑——合众壹号销售流程概要。1.核心关键点：以专业化销售流程为逻辑，在各环节匹配技术和工具，进行产品讲解，完成产品销售。2.适用场合：123基础培训/新产品学习训练。3.技术：三三法讲重疾、T型图、FABE产品说明、促成四板斧。4.工具：简易费率表。

讲师要求：1. 能够以专业化销售流程的各个环节，进行产品讲解。2.能够熟练的使用各项技术和工具，第二板斧：为什么一定要买100万？(医疗费用+康复费+收入损失补偿），第三板斧：为什么要现在买？（简易费率表），第四板斧：为什么在合众买？（承诺函+医路通，三个发病原因，三种应对态度，三个解决方案（T型图），用得上，买得起，服务贴心，第一板斧：为什么一定要买重疾险？销售逻辑——合众壹号销售流程核心内容。1.核心关键点：本版本以大病理念讲解为主，通过身边的热点，话题引发人们对重疾思考，重点通过对大病三高一低的分析，引导得出合众壹号是客户解决担忧规划美好未来的好产品。2.适用客户群：客户群为大众客户（尤其是新客户）3.应用场合：职场产说会、小交会、酒会等会议类型?4.会议要求：讲师-丰富的重疾案例积累、对当下社会热点的熟悉、重疾三高，一低的熟练讲解与运用，对合众壹号产品特色和外延服务的熟练掌握。参会业务人员-身边的大病重疾案例，以及相关理赔案例的搜集讲解。

“因为……（讲产品特征），它可以……（讲产品优势），对您来说……（讲产品带给客户的好处），您看这是……（讲建议书）”。2.适用对象：所有业务员必须掌握的产品说明方法。3.应用场合：新产品培训、强化训练、早会等各个环节反复强化。4.训练要求：书写必须分为三轮：学员在书写过程中，必须按照FABE的方式，对产品的每一个特征进行书写字数要求从多到少，教练可根据，机构情况对字数进行适当增加或删减，但首轮不建议少于1000字；教练在学员书写过程中进行辅导，避免学员书写的内容不符，合FABE的书写要求，合众壹号培训支持清单，合众壹号培训推动节奏，4月2-4日，4月5-15日，4月16-23日，4月24日-5月30日，总公司种子讲师传承，形成一个声音，明确产品培训核心要点，掌握FABE产品说明方法，金星成长日典范分享，周训日持续训练，首卖&全员推动，实现系统首爆，营造人人两单氛围，早会持续强化，萃取典范案例，培训传承&预热，完成三轮产品培训，产品培训100%覆盖，使用FABE进行模压，完成e合众在线测试，召开新产品首卖会，合众壹号培训要求。