准客户开拓是首要，只有源源不断的开拓准客户，才能经营出保单和属员！用什么方式去开拓新客户？分析过往，摆咨询台：在公园，沿江路，超市人流密集摆咨询，经过的人好奇咨询了解，没具体方向和人员圈定，成效一般。赠送尊享如意卡，但是客户感觉还要给保险公司留存资料，是被销售的流程，即使送也不太乐意

少儿绘画大赛获客 1.0：与学校、幼儿园合作，提供纸质给老师分发给学生带回家，营销员→老师→学员→家长，沟通漏斗原理，层层递减，无法完整传达信息，上交作品信息填写不完整，家长看到保险，而且要留资料不乐意，感觉被推销，**主管结合自身展业经验，结合摆咨询台、少儿绘画大赛、平台运作，整合出一套方法，协助属员无压力积累出准客户名单。

流程效果对比：为什么要选择少儿绘画大赛？

1、全省活动，规模大，宣传到位，奖品好

2、人群有针对性，家长为30-45岁区间，有经济能力，责任感强

3、绘画比赛主题为“健康、运动”，容易与客户有切入话题

工具：

1、少儿绘画大赛白纸

2、尊享如意卡（展示，届时上交作品的家长可获赠，有门槛更珍惜）

3、报名表（登记简单信息：参赛者姓名、参赛者年龄、家长姓名、手机号码）

4、咨询台（落脚点）

服装：职业套装（体现专业形象，增加家长的信任度）

其他：踩点目标学校（幼儿园、小学）放学时间，目的：首次面见，获得准客户信息

时间：根据学校放学时间而定（放学前30分钟，持续一小时），地点：幼儿园、小学学校门口，流程：营销员拿工具，向接小孩放学的家长介绍少儿绘画大赛，登记简单信息。手持少儿绘画大赛白纸有图案一面，目的为让客户看到图案，降低防备心理；我是中国人寿售后服务部，现在公司616客户服务节举办第六届少儿绘画比赛，只要家里有小朋友，是3-16岁，都可以报名参赛，到时候作品都会送到省公司参加比赛，获奖的话可以，现在先参加**市初赛，只要今日报名参赛，一个星期后来交作品，我们公司就送家长这张一年期的免费的周末意外保障卡（展示尊享如意卡）

参考话术，尊享如意卡：对于直接免费送的还有防范心理，对于需要步骤流程需要一定的动作门槛才能获得，但又不难的，就要，合情合理。这个是绘画的主题，想想怎么画，直接画在背面白纸上，一星期后拿来交，我们一星期后（XX号）这个时间这个地点在这里收集作品。（拿出报名表）请你在报名表签名，这张画纸给您。

目的：二次面见，铺垫前往职场，时间：一周之后（放学前30分钟，持续一小时），地点：之前发放白纸的地方，流程：有营销员拿工具，向接小孩放学的家长介绍少儿绘画大赛，登记简单信息。注意事项：提前三天电话提醒完成作品，重申收集作品时间及地点。收集作品当天再次提前电话联系提醒，电话话术：你好，请问是**小朋友的家长是吗，我是上周在**学校门口邀请你们参加国寿少儿绘画比赛的工作人员我叫**，后天就是我们交作品的时间了，想提醒你后天下午接**小朋友放学的时候记得带上作品来交哦，我们同样三点半在学校门口收作品送礼物。后天见！提前三天电话提醒完成作品，重申收集作品时间及地点。