“你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。”1983年，他在南非Crusado人寿首创重疾保险。他把重疾险推广至世界，因为他对医学和人类的重要贡献，他收到了法国、意大利、希腊和罗马四国政府的嘉奖。现状分析：资金来源较为丰富，是家庭的经济支柱。但一旦收入中断，将对家庭生活造成重挫。现状分析：收入稳定但生活压力较大，缺乏运动和保养，存在众多健康隐患。同时，计划生育国策造就了众多421家庭，让越来越多工薪家庭不得不提前考虑自己的退休生活。保障需求：关注健康问题和生活品质的提高；在面对重大疾病和其他意外时，希望能更好地照顾自己的父母和家人，并保持生活品质不下降。保障需求：健康与养老是生活面临的两大难题，处于工作起步阶段的年轻人，积蓄有限，更要提升抵御风险的能力。

有保险无重疾险的客户，沟通过但未购买的客户，保单体检：强调重大疾病的保障缺口，强化理念：深入讲解重大疾病保险的重要意义，找到客户后，请认真分析客户需求，并列出拜访计划，三讲（一）讲健康理念，草帽图，我们每个人从出生到离开这个世界，自始至终都在花钱，而我们赚钱的高峰期也就是25岁左右到60岁，所以说挣钱一阵子，花钱一辈子。当风险来临时，支出会大幅攀升，生活也会发生变化。所以，提前做好规划是十分必要的。

爬坡图，（1）幸福的生活就像走上坡路,它分为一般、小康、富裕三个阶段，朋友们，目前大家生活在哪个阶段？（2）每个家庭都有这样的一辆幸福列车，车里坐着父母、孩子、爱人，每个家庭都有一个人，就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？（3）因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福生活是继续往上走呢还是一定会下滑？