引发客户的思考；
客户一般答复：“都很重要”；
客户会很认可你的问题，你就站在主导地位！

其实买保险不是一次性就能买够的，但是家庭中的每一个成员都必须要拥有基本的保障！
专业的答复：
在客户的心中种好一粒种子；
将1张单变成3张！

黄金三问：当未来在某一天发生风险的时候，
你觉得你需要多少资金可以抵御这个风险？才能让你现在的生活不被改变。

诉求：
引发客户的思考，提高保额；
确定客户所需要的计划书保额；

对于黄金第三问提问的误区，
自己曾经也犯过；
您计划拿多少钱买保险？
你这次的预算是多少？
……
客户会十分抗拒；