画五饼图，讲家庭资产，参考话术：①我们辛苦努力工作，不断通过自己的劳动取得回报，那我们把这些回报收入放在哪里呢？（银行，存款）。那这些都是我们的家庭资产，有的人说我可能没有钱，但是我们的房、车、银行存款都是我们的资产；有的人说我啥都没有，那我们的父母就是我们的家庭资产。我们努力的工作，努力的赚钱，都是为了让我们的生活过的更好。

讲医疗，参考话术：②随着社会的发展，大家都知道风险是伴随我们每一个家庭的，在中国有两个地方找你要钱，你是不能不给的，第一个是学校，第二个是医院。今天万一发生一个大风险，医院找你要30万，你给还是不给？肯定是要给的对吧，那你从什么地方给呢？那一定是家庭资产，医院找你要30万，无论你的家庭资产是多少，你都要马上变成现金去给付。比方说，我们的房子，我们看到有很多人卖房子是为了治病。比方说，我们的车，我们的股票，我们都会把它变现出来治病。就哪怕我们没钱，我们的亲人、朋友也是我们的资产，我们会找他们去借钱看病，如果他们不愿意借？可能我们会失去最重要的一个资产，那就是自尊。有的人不如死了算了，不要拖累家人，但是当你真正生病的时候，你连死的能力都没有，你的家人也会想尽办法筹钱给你治病。所以老百姓一定要规划重疾保障，这是你整个家庭的保护伞。

讲建立保险资产，参考话术：③我们大部分人都把钱存在银行，那我们举个例子，把30万的家庭资产放在利息最低的地方——银行，我们按照普通银行理财产品4个点的利率算。30万的家庭资产一年也有一万二的利息，我们就算1万。那我们把30万家庭资产增长的1万的利息放到另一个同样属于家庭资产的资产中，叫做保险资产。保险资产是你专属的家庭资产。

讲保险资产全面性，参考话术：④很多人都不知道保险资产怎么配置，配置保险资产最重要的是全面性。为什么在过去很多人说保险是骗人的，因为他买的保险不是全面性的。他买的保险只保意外如果发生了重疾能赔吗？只买了意外医疗也不可能赔疾病医疗。所以过去为什么很多客户买了保险最后不能理赔？是因为他买的保险不够全面。那全面性要解决什么问题呢？就是跟人身体有关的所有的问题。