好产品≠能卖的好，好产品离不开好平台，好平台离不开好产品，但，无论多少的产品、多好的平台，离不开你要会“讲”！无论在哪里销售，话术，很重要！有针对性的激发需求话术更重要！过度依赖平台？时间短：从平台开打到停售，仅有10天；频率低：平台不是天天有，客户也不是每场都能到会；耗时长：一场平台基本耗时半天；平台固然能多方促成签单，还有机会签大单，但是——仅依赖平台=错过极致盛世创富机会，自展为主，平台拔高。

如何提高产能？访量高：一天实现多访，访量定江山；效能高：甄选客户，有意向有能力签单的中高端客户邀约平台，大众客户直接场外促成；自展+平台=享受极致盛世创富机会，三年开门红**自展销售占比逐年提高，2017年开门红**销售平台贡献三五年期保费1.99亿，占比48%，自展贡献保费2.14亿，占比52%。开门红秒杀路径=自展为主，平台拔高。

如何自展？5年期对客户的好处，1、确定性：可预见性强，交费期限压力小！2、获利高：较短时间完成缴费，在未来时间中更加充分利用复利来获得更高的投资回报！3、更适合企业主：可能一些企业主收入不稳定，但可能一时间现金充裕，这种情况适合短期交，可以很好锁定利润！极限让利，3年期倒计15小时，5期对伙伴的好处，1、易开口：开口更有底气，最好的产品回馈最好的客户！2、产品强：5年期比同业同类产品均有优势，无论是对大客户还是大众客户，资金准备压力小、掌控性强，客户异议少！3、时间短：最强促成借口，30号停，错过不再有，没时间犹豫，赶紧先登记！