国寿康宁终身寿险（万能型）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不保证的。以下话术统一按30岁男性，年交1万，保额20万讲解。画T图讲康宁万能，营销员：康总，您好！首先谢谢你给我这次机会，我想和您分享一个概念。如果一般人每月想做一个几百元的储蓄，钱一般会放在哪里？客户：一般会选择一些理财吧，营销员：那康总您呢？您会做同样的选择吗？客户：我也会。营销员：所以一般来说，人如果有几万块钱，一般都会选择保守理财。如果每年要您用1万元买理财作为未来的养老金，会不会对您现有的生活产生很大的影响呢？客户：不会有很大影响。

保守理财，营销员：目前一年期的理财利率大概有多少呢？客户：好像大概1.5%左右吧，营销员：差不多吧！我们就假设活期利率为1.5%。那您今年是30岁，每个月大概存833元，每年给你1.5%的回报。那到50岁的时候，您知不知道这个账户可以给您多少钱呢？客户：不知道。

营销员：大概有23.4万吧。其实这个也不错了，每个月存一点，到50岁一次性拿23万多，来帮我们改善下退休生活，也是挺好的。但是有一个问题，人生有两件事情是我们无法控制的，一个是意外，一个是疾病。假设一年、两年以后，如果很不幸我们得了重疾，那这个账户可不可以帮助到我们呢？客户：应该不可以帮助到我。