鑫耀一生销售目标市场，鑫耀一生锁定三大类人群，1、满期客户，1、很早买过保险，保险观念强，2、客户享受到保险的利益，对保险意义功用认同度强，3、满期金可以直接转入保险费，4、利用满期服务更容易上面接触客户。返乡老客户，1、有观念，有交情，2、前期对鑫耀一生产品宣传有所了解，只是未能参加活动，3、了解外部经济环境，对理财、资产保全有需求，4、回乡会先带回大量现金。

临近升级客户，1、购买大量保险，保险观念强，有经济实力，2、交情好，易邀约，易沟通，3、利用VIP客户增值服务档次提升，易促成签单，前期邀约平台未参会客户，1、邀约客户参加平台，回馈客户理由充分，2、因为某种原由未参加平台，平台参会率高，3、前期已经做了客户及产品铺垫，客户对产品有初步了解，4、对保险不反对，未深入了解产品，参会签单率高。

缘故客户，1、容易接近，信任度高，2、见面次数多，对客户的情况熟悉，3、沟通起来容易，易于促成，关系熟悉，有交情，对客户非常了解，有经济实力，只是缺少一个让客户购买产品的理由，知晓客户不购买的原因，能够做有针对性的促成，通过十年期优质资产 配售会再次做观念沟通、促成。