据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解，边画边讲，客户注意力更集中，使用“画图说保险”的注意事项，1.边画边讲，动作与语言对应，2.画功好坏无所谓，生动形象才重要，3.平时多练习，带好纸和笔。

二饼图，功能：帮助客户激发保险需求，画图说保险（一），我们的家，幸福美满的家，在我们家的外围有一层保护伞，您知道是什么吗？社保，社保，社保的外围有双账户，成为我们坚固的城墙，第一个账号人身账号，也就是因为意外或疾病引起的家庭收入的中断，举例：A先生规划50万的保额（现在30万保障是基础，50万是良好，100万是品质)，拿50万来说，当发生了人身账户的内容，立马拥有50万的保障。

第二个是健康账号，我相信您周围肯定不时传来某某人健康的噩耗，尤其是重大疾病的噩耗，发生在别人身上的是故事，发生在自己身上的可就是事故了。现在疾病的三高一低也形成了常态化，发病率越来越高（重疾发病率72.18%），治愈率越来越高（上海质子重离子医院85%），治疗费用越来越高（一个疗程30万，姚贝娜5年存活率）患病的年龄越来越低，所以我们一定要具备重疾的保障，像重疾这一块，是80大类，基本涵盖了我们所有的重疾，比如恶性肿瘤就包含了所有的癌症，重疾的理赔方式是提前给付的，像今天发生重疾最难的是其实是要在最短时间内筹集一大笔钱看病，提前给付就解决了这个问题，下一块就是轻症，轻症是什么？（橘子）共30类，一旦发生轻症，它是理赔保额的20%，那么就是10万，最后一块是少儿特定性疾病，这样是提前给付的。

这样规划，大事的保障就很完善了，但是我们规划保险都不是为了发生风险的，对吗？所以，我还会给予客户一个特权，为客户配置一个养老账号，无事，可养老，可以一次性的领取，但是我一般都不建议将钱领取出来，因为年龄越大，发生风险的频率就越来越大，更需要健康保障，也可以作为财富传承，也把责任和爱以教育的形式传给后代。