附加险，是常常被我们忽略的收入！更重要的是，附加险：打破“保险死了残了才赔”的客户认知，避免“交了很多保费发生意外或住院医疗却无法赔付”的尴尬；理赔既是一个案件，更是一个免费的广告，极大增加客户黏性！理赔一个客户，带动一片市场！附加险销售的越多，客户产生理赔的概率越大，客户加保的概率越大，客户资源源源不断，我们能够在行业长久发展。此外，对客户来讲，附加险可以满足不同客户对保险保障的个性化需求，随着社会的进步、行业的发展、客户保险意识的增强，客户的保险需求呈现出多样化和个性化的发展趋势，而市场主要产品形态仍多是责任单一的格式条款。

附加险是“套餐”，是“自助餐”，满足客户个性化需求，此外，附加险增加客户理赔几率，让客户获得实实在在的保障，根据相关政策，附随主走，附加险计入期交任务，有利于业务目标的达成；而且，附加险年年算新单保费！附加险组合容易销售，促进队伍留存，为后期队伍发展助力（易销促留）； 更好的树立公司品牌，产品品牌；最后，对公司而言助任务达成，促客户经营，推组织发展，附加险，让保险更有味道！

就像烤鱼里的豆腐、白菜，浸出来的好味道！这叫有滋有味！就像火锅里的鱼丸、土豆，涮出来的好口感！这叫荤素搭配！就像套餐里的冷拼、小菜，配出来的好食欲！这叫别般风味！价格不高，保障不低，规模不高，黏性不低，件均不高，收入不低，看来附加险非常不错！但，组合太麻烦，卖不出去！不会的，比单卖产品还简单！套餐形式更易销售，以套餐形式销售，洞悉客户小心机，为何去麦当劳大多数人点套餐？因为更划算！