我的钱放在银行安全稳定，没必要拿出来弄这些，【客户的真实想法】未认识到做风险规划的必要性，【应对的关键句】银行储蓄和购买这款保险是不冲突的。其实买保险不是花钱，只是换个地方而已。就好像工行的钱转到建行，并没有消费掉，只是左口袋放到了右口袋，而且还更安全。保险解决的是长期的问题，比如教育金、养老金的问题。养老金/教育金是未来一定要花的钱，这笔钱最好专款专用。防止健康风险、财务风险都会打乱我们的计划。早些主动准备，总比到时候被动拿出更划算。您这么敏锐，相信您一定认可。

孩子上学的钱，我都准备好了，不需要通过你们的产品来准备，【客户的真实想法】未认识到子女教育的风险，【应对的关键句】我知道您家里的资产足够您自己用，也足够供孩子的未来教育费用。但是您现在依然努力得工作和奋斗，所以每个人实际上还是希望多赚一点钱。那现在提前准备一笔钱，未来有需要的时候能够更加从容些，岂不是更好。而且教育金是未来一定要花的钱，这笔钱最好专款专用，防止健康风险、财务风险都会打乱我们的计划。早些主动准备，总比到时候被动拿出更划算。您这么敏锐，相信您一定认可。

养老的钱我会提前存够，不需要买这些产品，【客户的真实想法】对未来无法感同身受，并且多数对未来盲目乐观，甚至采取逃避姿态，【应对的关键句】其实有时候我也有跟你一样的想法，现在经济有压力，而以后可能会有钱，但是我们往往忽视另外一个可能，那就是以后可能没钱，未来我们无法预知，更加无法控制，我们可以掌控的是现在，我们现在能够赚钱的时候就是最佳世家。所以一定要及早规划，在自己年轻有能力的时候多做准备，拥有一份保险保障，以备未来不时之需。

【客户的真实想法】对未来无法感同身受，并且多数对未来盲目乐观，甚至采取逃避姿态，【应对的关键句】一份保单 三代受益，平时可以自己用，孩子成年可以给孩子用，孩子不用孙子用！莎士比亚说“一夜可以造就一个暴发户，三代才能培养一个贵族”，有了这份计划，让你三代受益，世代昌盛，你的孩子将来一定会感激你的！