心路历程，康悦医疗，保费低，保额高，自费项目100%报销。受到客户的喜爱，但客户却认为有了社保和康悦医疗就可以完全解决重疾问题。不想购买国寿福。困惑：不能为客户建立完美的保障计划，销售健康险国寿福也遇到了瓶颈。关键做法，通过社保/居保的报销方式切入到康悦医疗，1问:您买的是社保/居保?，答：社保/居保?问:您知道社保/居保是怎样报销的吗?答：知道/不知道.。

我们经常听说谁报了多少，还有多少没报是吧？小病还好,大病不能报的就更多了.我们来看看社保/居保倒底是怎样来报销的呢？起付线，报销的起付线一般为100-1000不等，起付线下部分需要自行承担。自费部分：自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，需要自己承担社保规定的自付部分一般指“乙类药”，因医院不同而比例不同，一般为15%封顶线，封顶线以上部分需要自己承担，根据保险种类定。最高的住院通常为20万元，报销比例以外的部分，需要自己承担。

关键做法，3问您看自己需要负担这么钱，有多少人可以在医生前任性地说，钱不是问题，什么药好就给用什么药？虽然我没啥钱，但我可以这样说。因为我有康悦医疗（拿出康悦合同）。/如果有一款医疗保险专门报销社我保不能报销的自费项目，想怎样治疗就怎样治疗，可以想用什么药就用什么药。您想了解一下吗?康悦医疗好是好，但还真解决不了所有的问题，您想！生病了，不能工作了吧？没了收入，自己康复疗养，孩子上学还得化钱吧，有贷款还得还吧。如果没有足够经济支持，能安心的养病吗？