经过长期的制度摸索，各省之间，营销与收展之间，基本法趋于成熟接近，并即将在2018年4月1日上线总颁品质管理办法，实现全国统一、营销与收展同步使用，还是很富有行业变革特征的，代表的是一种大趋势，作为寿险营销队伍的管理者，我们应该认同这种方向，才能更好地学习运用。

如果我们比喻队伍通过销售产生FYC是第一道工序，FYC经基本法既定津贴计提比例产生主管管理津贴是第二道工序，很多主管认为品质考核办法是第三道工序，总认为公司在克扣自己的津贴，其实不然，我认为品质考核办法是存在这两者之间，起到的是一种纽带作用，引导主管加强队伍管理意识，做到主管应该履行的责任，在保证第二道工序正常运转的前提下，强化作为，不断提高品质系数得分就是在不断提高第二道工序生产力的过程。

反过来，如果你不作为，不管团队死活，不学习品质，那品质就会在第二道工序启动之前阻遏原料（FYC）进入，从而导致第二道工序无法正常生产，紧接着津贴就逐渐损失，直至全无，最终连主管都不了。所以，品质考核办法是一把双刃剑，运用得当将成为工艺催化剂，日常更是作为主管管理的警钟，长鸣于耳。