面谈技能辅导操作细则，规划面谈分类，新人类：刚进公司的新人，需要方向、需要技能、需要激励，规划类：考核维持容易，距晋升差额较小，发展意愿非常强烈，近期有组织发展动作；组织做优类（现有主管）：架构不够充实，据晋升差额较大，晋升意愿不够强烈，训练方式：4A——面谈技能辅导，评估现状（谈近况、谈收获、谈团队、谈总结），目标行动，收入倍增，成就事业，发展前景（谈行业、谈平台、谈格局、谈发展、谈利益），了解意愿，了解消极，拒绝理由（谈需求、谈顾虑、谈案例、谈规划）。

面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。

利好政策，平台搭建，盈利模型，面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同xx企业家成长路线，同时把功能组成员意愿激发与xx企业家成长理念相结合，构建企业家能力成长路径，并以此为目标。鼓励被面谈者通过功能组的历练得以晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化及能力提升最大化。