如何销售？国寿福卖点有很多，但是每次在给客户做介绍的时候，总会有遗忘的或者讲不清楚的地方。有没有一种简单、易掌握的方式，让我们可以轻松讲解国寿福，解决客户沟通过程中产生的所有问题？流程1：激发需求，客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶，5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“普尔图”。

客户了解到自身保障需求后，我们客户通过3幅图导入适当的产品供其了解。挣钱不容易，我们要把资金合理分配运用，在保障资金安全的同时获得一定的收益，才能保值增值。对于如何来分配我们把辛苦挣来的钱要分为四个账户，“第一个‘账户’是短期消费，也是我们常说的应急的钱。比如日常生活，买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。”“这个账户您肯定有，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户，所以科学的理财建议此项占比为10%，让我们从容应对日常生活支出。补充：“银行卡上的活期储蓄、各类‘宝’式货币基金及信用卡都属于这个账户。”