（1）中年市场：

①FABE用语

F: 这是一款保证利率3.5的产品

A:是目前市场中收益最稳的，不用承担任何风险。

B: 它可以让您的投入搭乘国企投资列车实现稳健增值，一来抵御通货膨胀。二来为您的品质养老做准备。你看存10万够吗？

E:  您看，我身边很多人都己抢购。您看您为自己抢购10万还是20万呢？

②异议处理用语

a、针对财富传承

X先生，人这辈子，不管是穷还是富，哪一个到最后是把钱用完了的呢？当然不是，大家多少都需要准备一些以备不时之需，对吧？

现在不是已经在部分城市试点遗产税了吗，我们留下的钱都是遗产，5个月内交不起税就全部被国家征收了。现在的新婚姻法，国家的政策变化，都是我们不能把控的。买个车给孩子吧，可能被女婿给开走了；买个房给女儿吧，未来也许会被女婿拿去抵押贷款了；开个存折给女儿吧，又被女婿几句甜言蜜语，钱就拿走了。那些东西管的只是一阵子，唯有保单，才是能确定传给自己的小孩的。因为它受法律保护并且谁也拿不走。未来有很多不确定的变故，我们无法去把控。传承给孩子的财富一定要把不可控的风险变为可控的安全，不管他多大，都能顺顺利利的支持到他一辈子每个阶段的重要需求，而且更重要的，乘孩子现在小，早点着手准备。

b、万一急用钱怎么办

我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。短期消费和应急钱我们应该存在活期账户里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去掉花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分定期将来用,只有把现在要花的钱和给未来一定要存的钱合理配置，才能保证我们现在的生活水平不会下降未来的品质生活也有保证。

c、银行理财比你们产品利益高！

是的，银行理财产品有收益5%左右的，且有最低起点，这种理财产品不保本，风险很大。而鑫彩一生这款产品是稳健储蓄型产品，固定返高，而且配置双账后，可以月复利、日计息进行结算，现行利率已经达到5.2%，每月官网定期公布利率，您可以随时查询。这款产品安全、稳健、收益高，非常适合您。

d、没有多余的钱，来购买

我理解你的意思，这钱不是让你来消费的，而是让钱来生钱的，只需将你的钱从左边口袋转到右边口袋里（从银行转移到保险公司），获得高稳收益的。可以用来应对未来高额的医疗和养老费用支出。

e、几十年之后，钱都贬值了

相信你也认同，钱的贬值的问题，我们这样的老百姓确实无法避免。我们大多数人都无法掌控未来会发生什么，但我们却可以掌控好现在。更何况无论我们多洒脱，我们都不能花掉所有我们挣到的钱，因为我们还必须要准备未来一定要花的钱，比如说，孩子的教育金、婚嫁金和自己的养老金。为了保证这笔钱不被轻易挪作他用，我们这款固定返还早、支取灵活动、期限适中、收益稳健的产品，正好可以保证我们未来有一笔专属的资金来支持老年品质生活的需求。

f、为什么没有分红？

您知道分红它是有高有低，但是我们理财的初忠是稳健理财，而这款产品正是稳健的储蓄型产品，不是分红险，就是为了保证你每年都能亨受是高额的固定收益！

（2）少儿市场：

① FABE用语

F: 这是一款三重返本的产品

A:0岁孩子到25岁就可以第一次返本，是行业内是最快的返本产品

B: 对您而言，现在给你孩子现在存一笔钱，到孩子长大需要教育金的时候，您可以拿出来作为一笔教育储备金帮他开启人生的梦想。你看存5万还是10万？

E：您看，这是我自己的鑫彩一生的保单，我身边很多人都己抢购。