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寿险团队经营措施工具三卡一志的运用98页.ppt

  • 更新时间:2018-01-30
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寿险团队的经营措施,1、会议经营,2、活动管理,会议经营的目的,团队经营的目的,有效推动经营计划,追踪绩效进度与结果,训练辅导属员,营造属员成长的空间,塑造团队精神,解决团队遇到的问题,对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能的总称。活动管理工具定义,活动管理工具是活动管理过程当中所使用的表、卡、册等,它是根据活动管理的步骤和保险营销员活动的特点设计的,用以帮助营销员提高活动的质量,实现既定的目标。

工作日志不单单只是一个本子和几张表格,它是一种工具,活动与管理的工具!《工作日志》的作用,1、能有效地规划工作,2、能及时发现问题并解决问题,3、养成良好的工作习惯,组训工作职责,组训工作目标,每日活动流程表,每日关注的主要指标,重要释义,工作醒示,上月业务情况,本月业务计划,团队业务目标与达成表,职场训练计划,辅导育成计划,重点辅导\陪访对象,团队主管建议,月工作计划,周工作计划,组训例会记要,周工作重点,周辅导对象。

组训工作不应有的心态,保姆心态-娇宠过度,先热后冷,村妇心态-唠叨婆妈,目光短浅,官僚心态-心胸狭隘,唯我独尊,商人心态-斤斤计较,不愿吃亏,小农心态-不思进取,得过且过,牧人心态-放任自流,疏于管理,骗子心态-只重业绩,不重品质,业务员工作日志,清晰时间,合理规划,做好时间管理,业务员工作日志,设立本年度消费预算,确定收入目标,并将结果目标转化为过程目标。


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