每天早上起来都会先背金句。一天之计在于晨，早上背诵或者朗读最近强化人的长期记忆反复背诵多次做到脱口而出。2、每日坚持订访量目标，3、拜访客户前，圈定目标客户，针对客户经济情况，性格特点，提前准备相应话术，以及必要工具，都会复习健康管理的话术。（8大金句、4张图、4个故事）4、金句能够解决拜访中遇到的很多异议处理。同时自己还会抽取针对性的故事来跟客户沟通，说服力比较强。

切入获客：新农合意外险（20000保额意外保障+500元意外门诊+5000意外医疗+50元日津贴），（2）地点：大练岛 相对封闭，（3）目的：明确保险宣传为主，使保险品牌及个人品牌在当地有影响力，（3）铺面经营：客联宣传会（全村海选→意向精选），1对1上门拜访：交往——交情——交易，经营影响力中心。

习惯养成：敢走出去拜访，敢开口说保险，展业心态：宣传是责任，买不买是客户的事，专业技能：排除客户疑虑，及时处理客户异议，经营流程：自我介绍——摸底对方保险观念——加微信——后续跟进经营，经营微信朋友圈：敢发朋友圈，分享保险资讯（精挑细选不刷屏），客户分类点对点发送，记录成长经历，以点带面经营客户，提升对我的认可和安全感（专业、勤奋上进、用心、回报客户），持续转介绍开发。