原有方案即将到期，原《关于下发<“国寿20年、臻至享精彩”业务支持方案>的通知》(国寿人险发〔2016〕760号)，将于2017年12月31日到期。（二）社区布局进一步扩展，原“三点一线”的规划布局正在推进中，原四大养老社区项目已落地。当前，国寿投公司正在推进16个重点城市的养老社区投资安排。（三）业务对接将持续深入开展，2015年4月在集团公司组织指导和“浅对接”的运作基调要求下，寿险和国寿投公司主要是基于阶段性、项目制的方式开始探索业务对接。目前，为深入践行集团公司大养老战略、稳步推进业务由浅对接向更深层次领域的合作，双方公司业务对接将转入日常、常态运作，系统支持等各项配套举措将陆续推出。

进一步调整完善的紧迫性，（一）培育细分市场，保持高净值市场持续健康开拓，原有政策主要为阶段性方案，存在很多不规范和完善的情况：如部分分公司在总公司标准上调高了赠送标准、原有政策未充分考虑老客户需求、赠送必须是15天内保单达到相应标准等。为培育和有序开拓市场，需进一步调整完善政策，并保持政策的相对稳定性，（二）客户资金占用大，同业竞争上有一定的互斥性，购买保险在200万以上的客户，可投资资产一般至少在600万以上，这类人群在银行体系被称为高净值客户。由于关联的寿险产品保费高、客户资金占用大，加之寿险产品的长期性、强制储蓄的特点，该类业务在竞争上具有一定的互斥性，大部分的高端客户一般只会参与一家公司的该类产品。

同业发展快，同业加快开拓高净值业务市场，泰康自2012年6月开始首推该类业务，目前确认书已达到3万多件，圈占中高净值客户3.6万余人。围绕这批中高净值客户，泰康已成立了“高客部”（F1部），专项经营该批客户，以带动更多产品的配置。2017年，泰康、太平等主要同业均已加快市场步伐，快速推进该类业务。进一步调整完善的可行性，前期探索已积累了较好经验，2017年业务呈现爆发式增长，不仅扩展到四大销售渠道，而且截至十月，当年度确认书数量也已过万，预计年度增速超600%以上。经过前期的探索、运作，公司已积累了较好对接经验。