只有透过销售面谈的过程，才能了解准客户的保障需求；假设无法根据消费者的需求提供商品，如何能让消费者有成交的意愿呢？ 

 张总，就像我在电话中对您所说的一样，我最近给您的老同学XXX做了一份“福享金生年金保险计划”。他觉得这套计划对他的家庭有很大的帮助，并一定要我把这份计划也推荐给您，看对你的家庭是否有帮助？

您看，现在的小孩都备受父母关爱，以前把他们抚养成人就是终极责任，现在能让他们接受最好的教育，更能给予一生的安排才是我们的目标。不知您希望未来小宝在哪里读书呢？