一、产品FABE话术

1.这是一款怎样的产品（产品的特征）

鑫禧宝配置鑫账户（以下称“双鑫组合”）是一款综合性理财产品，能够满足客户一系列的财务需求。

2.它的优点（由特征所产生的优点）

双鑫组合是在新政条件下返还最快、返还最高的理财产品；鑫账户具有日结息、月复利、资金安全高收益，存取自由，风险隔离，资产传承的功能。

3.给客户带来的利益

对您而言，这是一笔专属的养老金、教育金、婚嫁金和创业金，确保在不确定的未来有一笔确定的收入；对您而言，这是一笔最安全的个人资产，实现了避债、避税、避查封，保值增值，能传承，风险隔离的功能，实现了保存财富，化险为夷的目的；对您而言，这是一笔随意支配的资产，账户所有权归投保人所有，无论给谁投，都是给自己投，这笔钱留着将来用，还不耽误现在花。

4. 证据

你看，双鑫组合一上市，就引起了客户的追捧，我们行的王行长，在第一时间就购买了10万元的双鑫组合产品。

二、鑫禧宝、鑫账户产品介绍

鑫禧宝年金保险是新政条件下返还最快、返还最高的综合性理财产品；鑫账户具有日结息、月复利、资金安全高收益，存取自由，风险隔离，资产传承的功能。

(一)三年交、十年期鑫禧宝

1.3-10鑫禧宝是业内交费期最短、保险期最短的综合性理财产品，能够满足您一系列的财务需求。

2. 三次交费，十年满期。对您而言，交费时间短，预示着交费压力小；保险期间，仅为十年，是业内保险期间最短的一款产品，可存，可取，可入鑫账户；留着将来用，还不耽误现在花，取着方便，留着保值。

3. 顶额设计，足额返还。 鑫禧宝是业内返还最快、返还最高的理财产品，满五年返还首年保费的60%，第六年至十年（共五次）每年返还首年保费的30%，十年满期返还首年保费的140%。

（二）十年交、二十年期产品介绍

1.10-20鑫禧宝是业内顶额设计，足额返还的综合性理财产品，能够满足您一系列的财务需求。

2. 十次交费，二十年满期。对您而言，十年交费，交费压力变小；保险期间20年，能够更好的帮您留存财富，可存，可取，可入鑫账户；留着将来用，还不耽误现在花，取着方便，留着保值。

3. 顶额设计，足额返还。 鑫禧宝是业内返还最快、返还最高的理财产品，满五年返还首年保费的100%，第六年至二十年（共十五次）每年返还首年保费的50%，二十年满期返还首年保费的430%。

三、双鑫组合产品的销售理念

（一）保存财富

保险的核心价值在于保存财富，化险为夷，保存财富的四要素是留得住、留得久、顶钱花、不被占有。

留得住：账户资金五年内不能动和五年后每年领取账户余额的20%，都很好的帮助客户留存了财富。

留得久：账户是终身寿险，与生命等长，保险理财是全生命周期的财务安排。

顶钱花：存放时间越长，增值性越高。

不被占用：专款专用，专属养老（子教、婚嫁、创业），确保在不确定的未来，有一笔确定的收入。

康百万庄园（家族）是中国三大庄园之一，始建于明末清初，历经400年，延续12代。康家家族昌盛，星火相传的奥秘在于财富的留存和传承，康家有中国三大名匾之一“留余匾”，就是最好的佐证。

留存财富的主要目的在于养老、医疗、子教、婚嫁和创业。客户利用三年、五年，最多十年的资金投入，建立一个资金储水池，通过池内（鑫账户）“滚雪球”式资金运作，在未来真正用钱的时候，有一笔现成的资金，供客户解决重大问题。

1.我国养老的基本状况

随着我国人口老龄化形势愈发严峻，更充分地实现“老有所养”难度也越来越高。上世纪90年代，我国养老保险的抚养比例是5:1，5个参保人供养1个退休人员，现在已经降到2.8:1，而且下降还将持续，这对养老保险基金支付压力、可持续发展带来严峻的挑战。

民政部公布《2016年社会服务发展统计公报》显示，截至2016年底，全国60岁及以上老年人口23086万人，占总人口的16.7%，其中65岁及以上人口15003万人，占总人口的10.8%。中国人在尚未富裕的情况下，跑步进入老龄化社会（未富先老）。供给养老是保存财富主要用途之 一。