省公司于10月20日至21日举办了444人参加的模压训练班，从三个班的培训情况以及模压出来的FABE句式看，我们大部分学员仍没有精准掌握模压核心技术，体现在亮点平淡无吸引力，上下逻辑不清楚，证明语句太单一，产品属性无深挖，类比比喻不恰当，亮点利益总堆砌，还需要大家认真学习，反复写，不断写，熟悉条款，理解产品，真正理解FABE格式，理清逻辑思路，针对客户需求，设计出真正能够打动客户的话术。下面我们将三个班的FABE进行了一些节选和整理改编发给各位参考，其中仍然有些是不太完善的，希望大家去发现去修改去点评，然后自己再动手去写一写，拓宽思路，希望各位能够翻出新意。

(一)养老型模压话术集锦

一、

F：这是一款，只需规划五年就能拥有高品质的私人定制养老计划。

A：他可以交费五年，让你一次投入四个100%的收获。缴费期满的第二年现价达保费100％，资金灵活，同时保费100％,交费满当年送保费60%，第二年送保费的40%，合计百分之百，交20万，送20万。第七年开始，每年送保额的100％，直到19年。20年满期返还保费100％，让您本金翻翻。

B：对你而言，这个保险实在太重要了，拥有它，让您在寿比南山石，一定福如东海，你现在40岁，从现在开始规划每年存20万，到45岁你就为您的养老规划好了100万的养老金。好了，临六十岁退休就有200万的养老金，60岁以后100万不动的情况下，你每年就可以领20万，直到领到您万万岁，一年20万，一个月就17000多，届时您还可以留400万给您的子女，到时候你拿到双工资，想怎么安排就怎么安排，设想一下，到时候和您的爱人牵着手漫步在繁华的首都，品尝着全国各地特色的小吃，看着爱人脸上的满足，是不是此生也无憾了呢，如果你们喜欢旅游，那也可以坐着飞机想飞哪里就飞哪里，因为你们那时候不仅有时间，更主要是有钱了，弥补年轻时候因为打拼事业，没有时间去旅游的遗憾。而这些只需要您用五年的时间就能轻轻松松地规划好未来几十年的养老生活，但是您看现在好多老年人每个月到了发工资那天，银行外面都会有很多老年人排着队就为领工资，在羡慕他们的同时还觉得很心酸，羡慕他们不用上班有足够的时间，心酸的是有时间却没钱，早早的排队就为了领出微薄的工资才能支撑生活，更不用说去玩了，您说是不是。

这个具体是这样领钱的，第五年的时候，如果每年交20万就可以领12万的六年，你又可以领8万加起来你就领了20万了。从第七年到第19年，你那时不用交钱了，但是每年还可以领取6280，到20年满期后您累计缴的200万一分不少，全部返还给您，而且从领钱的第一年开始，您就可以坐享世界双500强企业的分红。从2012年险资新政过后，每年的分红都保持在中等偏上的水平，中国人寿每年都会将可分配盈余的70%分配给客户让客户一起来分享我们公司的收益成果，账户上的钱，您每年可以领取，但是也建议您既然作为养老，那就一定不能去动，才能做到专款专用。那么，让您60岁就有400万的养老了，还不用等到国家规定65岁退休，此时退休年龄就有您说了算，还是安逸噻！

E：这是和你一样，注重品质养老的王姐，为自己已经预约了400万的养老，以后每个月就能领取17000元，现在只需每年先垫付20万就可以了。您看给自己规划每月领17000呢，还是更多呢？