和客户互动，做个健康测试，结果大多是亚健康。既然健康很重要，那么我们就有必要了解下我们的健康状况，鉴于现场条件限制，没办法给各位做体检，不过可以做个小测试，来大概了解下我们的健康状态。聊聊威胁健康的4大因素，带客户面对目前恶劣的生存环境，引发对健康担忧。你看我们吃的食品，呼吸的空气，喝的水都不是太理想，有时还会面对很大的工作和生活压力，这些都是导致不健康的因素。

这可不是我说的，是央视新闻，如有疑问，我们可以根据时间找当时的视频，这些数据看着都恐怖。以各种重疾治疗费用和住院案例，说明最可怕的不是疾病，而是庞大的医疗费用！刚才我们看到了，生个大病已经不是小概率事件，每天都在发生，生病就要看病，就要花钱，对吧？我来了解下目前的医疗费用情况。对于有社保客户，首先说明大病产生的各种费用，再用社保V型图找出缺口，对比社保和商保不同之处。在适当的机会说有个比较尖锐的话题。

前面说了看病是要花钱的，那么钱从哪来，谁来买单，我们先看下生病后产生的费用情况，现在很多人都有社保（农保），那么社保管哪些不管哪些？有个比较尖锐的话题，不知道能不能讨论下，如果我们自己生病，花多少钱你会放弃，这时有人说会说出30万，50万，100万或更多，一般都有个数字。进入下个问题，如果我们的家人生病了，花多少钱会放弃，这时多数人无法直接回答，陷入沉思，然后说倾其所有。

回到上一问题假设对方说是100万，打8折问，花80万就不会放弃，对吗，刚才我们已经说了光癌症的发生几率已达72%，加上其他重疾，发生几率更高，如果万一不幸发生，你现在有80万的现金可支配吗？大部分人是没有的，那有什么好的办法可以解决吗？为前面的健康风险做财务规划，保险最靠谱，利用杠杆原理。引入保险观念。对于一般人来说，健康风险带的财务风险我们很难依靠个存款来解决。