我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待，用心设计了适合客户的计划，客户却无动于衷，会场前望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子，我们追收产说会保费，结果却由多变少、由少变无，FABE销售的理论基础，你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么。

因为据心理学研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。在推动理财产品销售中普遍存在的问题：一，认为卖保险就是卖保障型产品，二，自己对理财型保险认同度不高，三，卖理财型保险偏重讲解其收益，四，客户有拒绝问题很难成功应对，五，没有足够理由让老客户再购买。

3年卖掉了800亿，尤其是内地的资产，都是在资金比较容易汇出的时候卖掉的。不在最高点卖，而是最合适的时机卖，正如李嘉诚在接受专访时明确表示：不赚最后一个铜板！李嘉诚又要跑了！当大小环境好的时候：做生意----财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？买房子----房子增值，房租更是为养老提供源源不断的现金流，就如巴菲特所说：成功并不是看好的时候有多风光，而是看不好的时候谁能坚持住。只有当潮水褪去的时候才知道谁在裸泳。